{"id":1143,"date":"2022-01-20T09:34:00","date_gmt":"2022-01-20T08:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/?p=1143"},"modified":"2025-01-15T20:01:44","modified_gmt":"2025-01-15T19:01:44","slug":"ich-will-abgeben-was-nun-der-faire-praxiswert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/2022\/01\/20\/ich-will-abgeben-was-nun-der-faire-praxiswert\/","title":{"rendered":"Ich will abgeben: Was nun? \u2013 Der faire Praxiswert"},"content":{"rendered":"\n

PRAXISMARKETING \/\/\/ Eine der meistgestellten Fragen der heute 55- bis 70-j\u00e4hrigen Zahn\u00e4rztinnen und Zahn\u00e4rzte lautet: Wie viel ist meine Praxis wert? Bereits in einem fr\u00fcheren Beitrag<\/a> hat sich der Autor mit dieser Frage auseinandergesetzt. In diesem Artikel soll die Thematik weiter vertieft werden, auch auf Basis der wissenschaftlichen Untersuchungen der Zahn\u00e4rztin Maja Graeser, die im Fr\u00fchjahr 2021 an der Medizinischen Hochschule Hannover zu diesem Thema promovierte.1<\/sup>
Eine Zusammenfassung ihrer Studie wird 2022 in den IDZ-Informationen erscheinen.<\/p>\n\n\n\n

Bei der Praxisabgabe bzw. -\u00fcbernahme ist nicht nur der Preis wichtig. Klingenberger und Sander haben sich bereits 2014 mit der Frage des \u201eStellenwertes des Sozialkapitals in Praxisbewertungsverfahren\u201c besch\u00e4ftigt.2<\/sup> Und Kirches beantwortet z. B. mit Meine Praxis in gute H\u00e4nde<\/em> praktische Fragen im Zusammenhang mit der Abgabe.3<\/sup> Es sind demnach viele Aspekte Wert bildend. Der hier vorliegende Beitrag befasst sich mit dem wesentlichsten Aspekt: Dem erzielbaren Preis.<\/p>\n\n\n\n

Preis und Wert<\/h3>\n\n\n\n

\u201ePrice is what you pay, value is what you get\u201c,4<\/sup> sagt Warren Buffet aus K\u00e4ufersicht. Aus der Verk\u00e4uferperspektive k\u00f6nnte man sagen: Der Preis ist das, was du bekommst. Der Wert ist das, was jemand ausgerechnet hat.<\/p>\n\n\n\n

Entscheidungswert<\/h3>\n\n\n\n

Es gibt viele Wertarten, die im Zusammenhang mit Zahnarztpraxen genannt werden m\u00fcssen. Da ist zun\u00e4chst die Unterscheidung von materiellen und immateriellen Werten. Beides wird getrennt ermittelt und zum Gesamtwert addiert. F\u00fcr beide Werte gilt: Es gibt dar\u00fcber hinaus im Wesentlichen Entscheidungswerte und Verkehrswerte. Der Entscheidungswert ist das Maximum aus Sicht der K\u00e4ufer*innen, was diese bereit sind, zu zahlen, ohne einen Nachteil erleiden zu m\u00fcssen. Wenn mehr gezahlt werden sollte, w\u00e4re der Erwerb einer anderen Praxis oder die Arbeit als angestellte Zahn\u00e4rztin bzw. angestellter Zahnarzt vielleicht wirtschaftlich die bessere Wahl gewesen. Analoges gilt f\u00fcr die Verk\u00e4uferin bzw. den Verk\u00e4ufer, f\u00fcr welche es in den meisten F\u00e4llen weniger Alternativen gibt.<\/p>\n\n\n\n

Verkehrswert<\/h3>\n\n\n
\n
\"Verkehrswert\"<\/a>
Zum Vergr\u00f6\u00dfern bitte anklicken<\/strong>
Abb. 1 (oben) und Abb. 2<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Der Verkehrswert ist der Preis, der im normalen Gesch\u00e4ftsverkehr erzielt werden kann, wobei allerdings pers\u00f6nliche Einfl\u00fcsse unber\u00fccksichtigt bleiben m\u00fcssen. W\u00fcrde man davon abweichen, k\u00e4me man wieder in die N\u00e4he von Entscheidungswerten. Der Verkehrswert ist der Wert, der in den meisten F\u00e4llen gesucht wird. Dabei geht man heute davon aus, dass der Zukunftsertrag der Praxis f\u00fcr den Wert pr\u00e4gend ist. Vereinfacht k\u00f6nnte man sagen, dass die Praxis umso mehr wert ist, je h\u00f6her die prognostizierten Ertr\u00e4ge ausfallen. Weiterhin sollte man eigentlich davon ausgehen, dass sich auch die Preise entsprechend darstellen (Abb. 1). Die Kurve scheint eine Regression abzubilden. Sie suggeriert, dass es einen signifikanten Zusammenhang zwischen dem Zukunftsertrag und dem Verkehrswert bzw. erzielbaren Preis gibt.
Man kann aber nur zu einer solchen Funktion gelangen, wenn man viele Transaktionen ausgewertet hat. Wenn man so verf\u00e4hrt, kommt man zu der \u201eRegression\u201c (Abb. 2). Aus diesen Ergebnissen der in Abbildung 2 in Form der Punkte dargestellten Transaktionen eine belastbare Funktion abzuleiten, ist nicht m\u00f6glich. Graeser1<\/sup> hat 35 Faktoren identifiziert, die den Preis und sich teilweise auch gegenseitig beeinflussen. Man spricht dann von einem multivariaten Geschehen.
Sollte es tats\u00e4chlich begr\u00fcndete Abh\u00e4ngigkeiten geben, m\u00fcsste man Tausende von Transaktionen auswerten, um diese zu quantifizieren. Und so viele gibt es nicht. Das Einzige, was man ziemlich sicher sagen kann, ist, dass der Preis tats\u00e4chlich mit dem Ertrag steigt.<\/p>\n\n\n\n

Preisfindung<\/h3>\n\n\n\n

Zun\u00e4chst muss gem\u00e4\u00df den oben gemachten Ausf\u00fchrungen allen Beteiligten im Abgabeprozess klar sein, dass man den Verkehrswert nicht berechnen kann. Dazu gibt es keine belastbare Grundlage, was Graeser1<\/sup> mit ihrer Arbeit aufzeigt. Sachverst\u00e4ndige k\u00f6nnen auf der Basis der eigenen Erfahrungen in Verbindung mit wissenschaftlichen Erkenntnissen dennoch einen Bereich identifizieren, der als plausibel angesehen werden kann und in dessen Bandbreite der Praxisverkauf realisiert werden k\u00f6nnte.
Zur Ermittlung des \u201efairen Wertes\u201c sollten sich die Parteien zusammensetzen und, ausgehend von den pers\u00f6nlichen Entscheidungswerten, mithilfe der oben genannten Verkehrswertermittlung individuelle Argumentationswerte begr\u00fcnden. Wichtig ist es dabei, der anderen Seite zuzuh\u00f6ren und Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Argumentation zu zeigen. Mit guter Moderation bzw. Mediation durch erfahrene Sachverst\u00e4ndige k\u00f6nnen hier Werte begr\u00fcndet werden, mit denen alle Seiten zufrieden sein k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Das gelingt insbesondere auch dadurch, dass weitergehende Aspekte einbezogen werden. So wird zum Beispiel meist ein h\u00f6herer Preis eher von den K\u00e4ufer*innen akzeptiert, wenn Sachverst\u00e4ndige verdeutlichen, welchen Wert die vor\u00fcbergehend weitere Mitarbeit der Verk\u00e4uferin bzw. des Verk\u00e4ufers im Hinblick auf die Stabilisierung der Praxis hat. Es gibt viele Aspekte, die nur im vertrauensvollen Gespr\u00e4ch dazu beitragen k\u00f6nnen, einen von allen Seiten als fair empfundenen Preis zu finden.<\/p>\n\n\n\n

Quellen:<\/h4>\n\n\n\n
    \n
  1. Graeser, Maja: Zur Ermittlung des immateriellen Wertes von Zahnarztpraxen. Dissertation Lehrgebiet Praxis\u00f6konomie der Medizinischen Hochschule Hannover, 2018<\/li>\n\n\n\n
  2. Klingenberg, David & Sander, Thomas: Stellenwert des Sozialkapitals in Praxisbewertungsverfahren – Eine kritische Reflexion theoretischer Ans\u00e4tze anhand empirischer Fallrekonstruktionen, IDZ-Information 1.14, 2014<\/li>\n\n\n\n
  3. Quintessence Publishing 2021<\/li>\n\n\n\n
  4. Warren Buffet<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Fordern Sie gern die kostenlose Brosch\u00fcre Der faire Praxiswert<\/em> unter info@sander-kollegen.de<\/a> oder telefonisch \u00fcber 030 28045500<\/a> an<\/p>\n\n\n\n

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    Mehr Artikel finden Sie auf unserer Internetseite \u2013 zu den Publikationen >><\/a><\/p>\n\n\n\n

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    Der Originalbeitrag ist in der ZWP<\/a> (12\/2021, OEMUS MEDIA AG) erschienen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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