Mit dieser Artikelserie zum Thema \u201eDer faire Praxiswert\u201c m\u00f6chte ich der Zahn\u00e4rzteschaft die Erkenntnisse einer neuen wissenschaftlichen Studie bekannt machen, die die Zahn\u00e4rztin Dr. Maja Graeser an der Medizinischen Hochschule Hannover im Lehrgebiet Praxis\u00f6konomie erarbeitet hat und die zu ihrer Promotion f\u00fchrte [1].<\/p>\n\n\n\n
Im vorhergehenden Beitrag dieser Artikelserie wurden die Grundlagen der Wertermittlung und die neuesten Erkenntnisse bei der Anwendung vorgestellt. In der Bewertungspraxis wird \u00fcberwiegend die Verkehrswertermittlung nachgefragt. Dabei will in den meisten F\u00e4llen ein Praxisabgeber wissen, welchen ungef\u00e4hren Verkaufserl\u00f6s er mit seiner Praxis am Markt erzielen k\u00f6nnte. \u00dcbernehmer wollen entsprechend wissen, welchen \u00fcblichen Preis die zum Kauf geplante Praxis wohl h\u00e4tte. Und im Zugewinnausgleichverfahren oder bei BAG-Aufl\u00f6sungen soll ebenfalls in der Regel der Verkehrswert die Ausgangsgr\u00f6\u00dfe f\u00fcr den Ausgleich darstellen.<\/p>\n\n\n\n
Der Verkehrswert wird \u00fcblicherweise unter der Annahme der unver\u00e4nderten Fortf\u00fchrung ermittelt. Pers\u00f6nliche Ein%ussfaktoren bleiben dabei unber\u00fccksichtigt. Das f\u00fchrt in der Praxis aber h\u00e4ufig dazu, dass der ermittelte Verkehrswert teilweise deutlich kleiner ist als ein vom potenziellen K\u00e4ufer ermittelter Entscheidungswert (oder \u201epotenzieller Wert\u201c).<\/p>\n\n\n\n
Der Verk\u00e4ufer dr\u00fcckt das so aus: \u201eMeine Praxis ist erheblich mehr wert als der von dem Experten ermittelte Verkehrswert.\u201c Der K\u00e4ufer dagegen verr\u00e4t seinen Entscheidungswert nicht und hofft auf ein \u201eSchn\u00e4ppchen\u201c.<\/p>\n\n\n\n
In solchen F\u00e4llen kann es sinnvoll sein, dass ein Sachverst\u00e4ndiger \u2013 ideal mit Mediationserfahrung \u2013 beide Parteien ins Gespr\u00e4ch holt und zun\u00e4chst die verschiedenen Wertermittlungsverfahren verst\u00e4ndlich darstellt. Dann sollte eine Verkehrswertberechnung erfolgen und erkl\u00e4rt werden, wie das Ergebnis zu interpretieren ist. Anschlie\u00dfend oder gleichzeitig wird dargestellt, welchen Vorteil \u2013 und damit welchen Wert \u2013 die zum Verkauf stehende Praxis denn f\u00fcr den \u00dcbernehmer mit sich bringen w\u00fcrde.<\/p>\n\n\n\n
Mit sehr viel Erfahrung und Moderationsgeschick muss der Sachverst\u00e4ndige nun die individuelle Zukunftserfolgsrechnung, die Kalkulation des Arztlohns und die Annahme des Ergebniszeitraums unter Ber\u00fccksichtigung von Verfl\u00fcchtigungs- und Reproduktionsans\u00e4tzen vornehmen. Es liegt auf der Hand, dass dieses Vorgehen besser im gemeinsamen \u201eGespr\u00e4ch\u201c zu einem zielorientierten Ergebnis f\u00fchren wird. Tats\u00e4chlich belegen die Erfahrungen, dass mit guter Erkl\u00e4rung der Methodik und der Zusammenh\u00e4nge schnell von beiden Seiten akzeptierte Ergebnisse zu erzielen sind. Dieses Ergebnis wird vom Autor als der \u201efaire Praxiswert\u201c bezeichnet.<\/p>\n\n\n\n
Im n\u00e4chsten Beitrag befasst sich der Autor mit der Gutachtenerstellung, die ebenfalls f\u00fcr alle Parteien fair sein sollte.<\/p>\n\n\n\n
[1] Graeser, Maja (2018) Zur Ermittlung des immateriellen Wertes von Zahnarztpraxen, Dissertation an der Medizinischen Hochschule Hannover<\/p>\n\n\n\n