Lorenz ist Kieferorthop\u00e4de. Nach der Fachzahnarztausbildung wollte er sich in einer Gro\u00dfstadt in bester Lage niederlassen. Lorenz meldete sich bei uns, nachdem er die Praxisimmobilie bereits angemietet hatte. F\u00fcr ihn stand n\u00e4mlich von vornherein fest, sein eigenes Konzept mit einer Neugr\u00fcndung zu verwirklichen und nicht nach einer \u00dcbernahme im Stil des Abgebers einfach weiterzumachen.<\/p>\n
Die Lage:<\/strong> Die Villa, in der sich neben Lorenz\u2018 Praxis nur noch eine Rechtsanwaltskanzlei befindet, liegt in hochwertiger Lage mit einer \u00fcberdurchschnittlich hohen Anzahl von kieferorthop\u00e4dischen Praxen. Die Anbindung an den \u00f6ffentlichen Personennahverkehr ist ausreichend: Die Haltestellen mehrerer Linien befinden sich in f\u00fcnfmin\u00fctiger Entfernung. Die Parkm\u00f6glichkeiten sind eher ung\u00fcnstig \u2013 aber mit etwas Geduld finden die Patienten auch hier einen Parkplatz.<\/p>\n Das Konzept:<\/strong> Lorenz wollte neben der klassischen Kinder- und Jugendlichen-KfO vor allem sein Profil als Kieferorthop\u00e4de f\u00fcr Erwachsene sch\u00e4rfen. Er nahm zwei Unsichtbarkeitstechniken in sein Programm auf. Die Praxisr\u00e4ume wurden so eingerichtet, dass in jedem der drei Behandlungszimmer lediglich ein Behandlungsstuhl steht. F\u00fcr die klassische KfO ist er ergonomisch so zwar nicht optimal aufgestellt, aber f\u00fcr seine privaten Patienten ist die Konzeption authentisch, hochwertig und \u00fcberzeugend. Lorenz lie\u00df sich auch nicht davon abbringen, jeden Patienten \u2013 ob jung oder alt, mit viel Geld oder weniger \u2013 gleich, vor allem gleich sorgf\u00e4ltig und gr\u00fcndlich zu behandeln.<\/p>\n Das Marketing:<\/strong> Die Orientierung auf Schulen war in diesem Fall schwierig, weil dies bereits von alteingesessenen Kollegen praktiziert wurde. Lorenz wollte an diese Akquisitionsform aber ohnehin nicht recht ran, weil er seinen Schwerpunkt ja bei den Erwachsenen sah. Wir setzten daher \u2013 neben der Vorstellung bei den zahn\u00e4rztlichen Kollegen \u2013 vollst\u00e4ndig auf Online-Marketing. Gemeinsam mit Lorenz gestalteten wir eine moderne und exakt auf die Zielgruppe ausgerichtete Website, auf der wir die Unsichtbarkeitstechnik in Verbindung mit der Qualit\u00e4t des Fachzahnarztes in den Vordergrund stellten. Entscheidend aber war die Wahl der Keywords f\u00fcr die unverzichtbare SEO (Suchmaschinenoptimierung). Denn anfangs gewann Lorenz wenig neue Patienten durch Mundpropaganda, weil es ja zun\u00e4chst noch gar keine Altpatienten gab.<\/p>\n Der Erfolg:<\/strong> Er setzte dementsprechend langsam ein. Die angesprochenen Zahn\u00e4rzte \u00fcberwiesen nur z\u00f6gerlich, weil sie ja bereits ihr Netzwerk hatten. Und auch die Neupatientenzahl war zun\u00e4chst gering. Allerdings hatten wir diese Entwicklung im Businessplan so auch angenommen. Nach einem Jahr im geplanten Minus wurde der Break-even-Point im zweiten Jahr erreicht. Immer mehr Patienten kamen aufgrund der Platzierung der Website, und auch die \u00fcberweisenden Kollegen wurden \u2013 wegen der guten Qualit\u00e4t \u2013 von Monat zu Monat mehr. Dar\u00fcber stieg auch die Patientenzahl, die durch Empfehlung kam. Heute geht es Lorenz wirtschaftlich mehr als gut.<\/p>\n Fazit:<\/strong> Der Gr\u00fcnder w\u00e4hlte hier einen Praxisstandort, von dem wir eher abgeraten h\u00e4tten. Aber er hatte ein Konzept, ein Ziel und den festen Willen, dies auch umzusetzen. Das Konzept war authentisch \u2013 es passte zu ihm. Dies sind die besten Voraussetzungen f\u00fcr einen gro\u00dfen Erfolg, vorausgesetzt, die Entwicklung wird marketingm\u00e4\u00dfig professionell und wirksam begleitet.<\/p>\n Die weiteren Artikel der Serie: Der Originalbeitrag ist in der DZW (Ausgabe 36\/2018 | Zahn\u00e4rztlicher Fach-Verlag GmbH) erschienen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Seit mehr als 20 Jahren ber\u00e4t Sander Concept in ganz Deutschland Zahn\u00e4rzte zu dieser Frage. In einer losen Artikelserie in der iNPUT! berichten wir von unseren Erfahrungen mit jungen Existenzgr\u00fcndern (ge\u00e4nderte Namen).Authentizit\u00e4t und ein starker Wille sind die beste Basis<\/h3>\n
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\nDer z\u00f6gerliche Gustav<\/a>
\n<\/a>Der unternehmerische Alexander<\/a>
\n<\/a>Die konsequente Lilly<\/a>
\n<\/a>Locke, der Chirurg<\/a>
\n<\/a>Zwei gr\u00fcndliche Eheleute<\/a>
\n<\/a>Der flotte Frederic<\/a>
\nDer schnippelnde Jacob<\/a>
\n<\/a>Die zielorientierte Nicola<\/a><\/p>\n
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\nThema: Lorenz, der eine neue Praxis gr\u00fcndete.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":219,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[33],"class_list":["post-215","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-praxismarketing","tag-erfolgreich-gruenden"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/215","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=215"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/215\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":611,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/215\/revisions\/611"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/219"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=215"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=215"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=215"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}