Seit mehr als zwanzig Jahren beraten wir Zahn\u00e4rzte in ganz Deutschland zu dieser Frage. Ich erz\u00e4hle euch hier wahre Geschichten von jungen Existenzgr\u00fcndern, nat\u00fcrlich mit ge\u00e4ndertem Namen und ohne Ortsangabe. Als wir sie kennenlernten, betrieb Lilly aus Ostdeutschland bereits eine Praxis, die sie aus familienplanerischen Gr\u00fcnden zun\u00e4chst kleingehalten hatte. Aber mit Mitte drei\u00dfig sollte es nun doch richtig losgehen.<\/p>\n
Was will ich eigentlich?<\/strong> Was Lilly plagte, war die Frage nach dem \u201eWas\u201c. Sie hatte sich zwar bereits deutlich spezialisiert in Richtung CMD und viele Fortbildungen besucht. Aber kaum jemand wusste davon. Dabei war sie sich mit voller fachlicher \u00dcberzeugung sicher, dass sie genau das machen wollte. Um wirtschaftlich nicht in Schieflage zu geraten, bot sie aber weiterhin \u201enormale\u201c Zahnheilkunde an, und das lief soweit auch ganz gut. Nur \u2013 gl\u00fccklich war Lilly nicht. Auf uns wurde Lilly durch Empfehlung aufmerksam. Eine Kollegin sagte ihr, dass wir nicht nur Werbung machen, sondern individuelle Marketingkonzepte entwickeln. Und Lilly rief uns an.<\/p>\n Die Beratung:<\/strong> Nach dem unverbindlichen Kennenlernen und der ausf\u00fchrlichen Er\u00f6rterung der Situation vereinbarten wir mit Lilly einen Termin f\u00fcr den essenziellen Positionierungsworkshop. Gemeinsam mit dem kompletten Team arbeiteten wir die St\u00e4rken der Chefin und des Teams, also der gesamten Praxis heraus. Die zentrale Frage war: \u201eWarum kommen die Patienten zu Ihnen, oder warum sollen sie kommen? Welche Geschichte erz\u00e4hlt Ihre Praxis?\u201c Es entstand der Positionierungsleitsatz, der die Werte und Ziele von Lilly sowie die Struktur der passenden Website auf den Punkt brachte. Denn die Website ist \u2013 auf diese Weise gr\u00fcndlich erarbeitet \u2013 die Grundlage des individuellen Praxismarketings. Lilly freute sich dar\u00fcber, dass ihr nicht irgendein Konzept \u00fcbergest\u00fclpt wurde, sondern dass sie sich selbst zu 100 Prozent einbringen konnte. Der Schwerpunkt lag auf CMD.<\/p>\n Marketing und Werbung:<\/strong> Aus Marketingsicht stellte Lilly uns vor besondere Herausforderungen. Denn ein wesentlicher Baustein f\u00fcr die zahn\u00e4rztliche Werbung ist die Website. Dazu sind zwei Dinge zu beachten: Erstens muss die Website perfekt die Positionierung der Praxis treffen. Das hei\u00dft, dass der Grund, weswegen Patienten genau diese Praxis aufsuchen sollen, Die Auffindbarkeit:<\/strong> Die Website mit dieser Positionierung war in Lillys Fall \u00fcber Keywords nicht erreichbar, weil die Patienten mit den entsprechenden Beschwerden gar nicht wissen, was sie googeln sollen. Wir empfahlen also, ein klassisches Zuweisermarketing aufzubauen. Denn SEO w\u00e4re in Lillys Fall sehr teuer gewesen. Dass eine gute Website trotzdem sinnvoll ist, damit sich interessierte Patienten \u00fcber Lilly und ihr spezielles Angebot erkundigen k\u00f6nnen, war ihr nat\u00fcrlich klar.<\/p>\n Der Erfolg:<\/strong> Es dauerte bei Lilly etwas l\u00e4nger, bis der Erfolg einsetzte, aber das hatten wir im Businessplan ber\u00fccksichtigt. Heute warten die Patienten zwei Monate auf einen Termin, und Lilly ist ausgesprochen zufrieden.<\/p>\n Die weiteren Artikel der Serie: Der Originalbeitrag ist in der DZW (Ausgabe 45\/2018 | Zahn\u00e4rztlicher Fach-Verlag GmbH) erschienen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Seit mehr als 20 Jahren ber\u00e4t Sander Concept in ganz Deutschland Zahn\u00e4rzte zu dieser Frage. In einer losen Artikelserie in der iNPUT! berichten wir von unseren Erfahrungen mit jungen Existenzgr\u00fcndern (ge\u00e4nderte Namen).
\nwirksam transportiert wird. Dazu geh\u00f6ren neben dem hervorragenden Design vertrauenerweckende Fotos und Texte zur optimalen Vermittlung der Kompetenz des Zahnarztes. Zweitens muss die Website \u00fcber Google gefunden werden k\u00f6nnen. Sie muss also suchmaschinenoptimiert (SEO) sein. Nur \u2013 genau hier mussten wir abraten.<\/p>\n
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\nZwei gr\u00fcndliche Eheleute<\/a>
\n<\/a>Der unternehmerische Alexander<\/a>
\n<\/a>Der z\u00f6gerliche Gustav<\/a>
\n<\/a>Locke, der Chirurg<\/a>
\n<\/a>Der bescheidene Lorenz<\/a>
\n<\/a>Der flotte Frederic<\/a>
\nDer schnippelnde Jacob<\/a>
\n<\/a>Die zielorientierte Nicola<\/a><\/p>\n
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\nThema: Lilly, die sich spezialisierte.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":229,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19,1,8,6],"tags":[33,20,3,9],"class_list":["post-228","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-praxisgruendung","category-praxismarketing","category-suchmaschinenoptimierung_zahnaerzte","category-webdesign_zahnaerzte","tag-erfolgreich-gruenden","tag-praxisgruendung","tag-praxismarketing","tag-webdesign-fuer-zahnaerzte"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/228","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=228"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/228\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":605,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/228\/revisions\/605"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/229"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=228"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=228"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=228"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}