Seit mehr als zwanzig Jahren beraten wir Zahn\u00e4rzte in ganz Deutschland zu dieser Frage. Ich erz\u00e4hle euch hier wahre Geschichten von jungen Existenzgr\u00fcndern, nat\u00fcrlich mit ge\u00e4ndertem Namen und ohne Ortsangabe.
\nAlexander wandte sich an uns, weil er von Kommilitonen geh\u00f6rt hatte, dass wir gern und gut Existenzgr\u00fcnder beraten. Alexander befand sich zusammen mit seiner Schwester, die ein Jahr sp\u00e4ter mit dem Studium fertig werden sollte, im \u00dcbernahmeprozess der Praxis seines Vaters. Die Praxis liegt im l\u00e4ndlichen Raum in der N\u00e4he einer Gro\u00dfstadt mit einer halben Million Einwohner.<\/p>\n
Zielformulierung:<\/strong> In Alexander konnten wir den Idealtyp des zahn\u00e4rztlichen Unternehmers ausmachen. Er ist sehr selbstbewusst und willensstark. Er hat Spa\u00df an der Zahnmedizin und am Umgang mit Menschen. Und er ist fest entschlossen, die Praxis zum Erfolg zu f\u00fchren. Dar\u00fcber hinaus ist Alexander bereit, sich Rat einzuholen, genau zuzuh\u00f6ren, zu reflektieren und auf der Basis seiner rationalen Bewertung Entscheidungen zu treffen. So kurz wie m\u00f6glich \u2013 so lang wie n\u00f6tig:<\/strong> Die \u00f6konomische Beratung von Zahnarztpraxen sowie die Umsetzung eines Marketingkonzepts sind keine einseitigen Aufgaben des Beraters. Zahn\u00e4rztliche Beratung ist h\u00f6chst individuell, weil der Zahnarzt nur bei Wahrung seiner Authentizit\u00e4t nachhaltig erfolgreich sein kann. Und die muss zun\u00e4chst herausgearbeitet werden. Das geht nur gemeinsam. Es waren also Abstimmungsgespr\u00e4che erforderlich, die in der Regel telefonisch erledigt wurden. Und hier zeigte sich wieder der unternehmerische Ansatz von Alexander: Wenn wir um 14 Uhr zum Telefonieren verabredet waren, fand das Telefongespr\u00e4ch auch ab 14 Uhr statt und dauerte so kurz wie m\u00f6glich und so lange wie n\u00f6tig. Er hat seine Praxisorganisation voll im Griff. Kein Patient muss dort lange warten, obwohl die Praxis voll ist.<\/p>\n Vertrauen:<\/strong> Wir schlugen Alexander \u00fcber die oben genannten Ma\u00dfnahmen hinaus vor, ein Marketingcontrolling aufzubauen. Nur wenn die relevanten Daten erfasst, aufbereitet, analysiert und in die Zukunftsplanung integriert werden, kann in der Praxis ein wirksames und effizientes \u2013 hei\u00dft kosteng\u00fcnstiges \u2013 Marketing betrieben werden. Alexander wusste nicht viel \u00fcber Marketing, hatte aber Vertrauen in uns und befolgte unsere Vorschl\u00e4ge in aller Professionalit\u00e4t. Nach wenigen Monaten war es so weit, dass wir Alexander, dann zusammen mit seiner Schwester, marketingm\u00e4\u00dfig allein lassen konnten. Zwar fertigten wir f\u00fcr die Praxis hin und wieder einige Anzeigen, und wir \u00e4nderten auch mal ein paar Kleinigkeiten auf der Website, aber mehr war einfach nicht n\u00f6tig. Alexander war \u00e4u\u00dferst erfolgreich.<\/p>\n Ein fr\u00f6hliches Wiedersehen:<\/strong> Nach ein paar Jahren sollten wir etwas umfangreichere \u00c4nderungen auf der Website vornehmen. Dazu brauchten wir Daten. Wir fragten also in der Praxis an \u2013 und bekamen sofort alles N\u00f6tige. Daher bedankten wir uns bewundernd, weil das leider nicht selbstverst\u00e4ndlich ist. Alexander antwortete: \u201eWieso, Sie haben mir das damals doch gesagt, dass ich das so machen soll. Das erschien mir logisch, und deshalb machen wir es seitdem so, ist doch klar.\u201c Die weiteren Artikel der Serie: Der Originalbeitrag ist in der DZW (Ausgabe 49\/2018 | Zahn\u00e4rztlicher Fach-Verlag GmbH) erschienen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Seit mehr als 20 Jahren ber\u00e4t Sander Concept in ganz Deutschland Zahn\u00e4rzte zu dieser Frage. In einer losen Artikelserie in der iNPUT! berichten wir von unseren Erfahrungen mit jungen Existenzgr\u00fcndern (ge\u00e4nderte Namen).
\nSo war das Ziel schnell formuliert. Wir erstellten den Finanzplan der Praxis gemeinsam, machten Vorschl\u00e4ge f\u00fcr geeignete Marketingaktivit\u00e4ten, berieten ihn beim Design der Website und programmierten sie schlie\u00dflich. Im Zuge der Beratung konnten wir Alexander klarmachen, dass eine gut gemachte Website Basis des gesamten Marketings ist.<\/p>\n
\nWir h\u00e4tten es ahnen k\u00f6nnen \u2013 Alexander ist eben ein richtiger Unternehmerzahnarzt.<\/p>\n
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\nZwei gr\u00fcndliche Eheleute<\/a>
\nDie konsequente Lilly<\/a>
\nLocke, der Chirurg<\/a>
\nDer bescheidene Lorenz<\/a>
\nDer z\u00f6gerliche Gustav<\/a>
\nDer flotte Frederic<\/a>
\nDie zielorientierte Nicola<\/a>
\nLocke, der Chirurg<\/a><\/p>\n
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\nHeute berichten wir vom unternehmerischen Alexander.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":234,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19,1,6],"tags":[33,20,3,9],"class_list":["post-233","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-praxisgruendung","category-praxismarketing","category-webdesign_zahnaerzte","tag-erfolgreich-gruenden","tag-praxisgruendung","tag-praxismarketing","tag-webdesign-fuer-zahnaerzte"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/233","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=233"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/233\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":602,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/233\/revisions\/602"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/234"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=233"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=233"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=233"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}