Seit mehr als zwanzig Jahren beraten wir Zahn\u00e4rzte in ganz Deutschland zu dieser Frage. Ich erz\u00e4hle euch hier die wahren Geschichten von jungen Existenzgr\u00fcndern, nat\u00fcrlich mit ge\u00e4nderten Namen und ohne Ortsangabe. Locke hei\u00dft nicht wirklich Locke. Wir nennen ihn so, weil er keine Haare auf dem Kopf hat. Und er ist gro\u00df und kr\u00e4ftig. Und er ist so friedlich und liebenswert wie ein Lamm. Er tut alles, was seine Frau f\u00fcr richtig h\u00e4lt. Locke ist MKG-Chirurg.<\/p>\n
Die Lage:<\/strong> In \u201eseiner\u201c 100.000-Einwohner-Stadt gab es bereits ein paar MKG-Chirurgen, die allerdings kein Marketing betrieben. Keine Praxis verf\u00fcgte \u00fcber eine Website. Locke hatte seine Praxis nicht \u00fcbernommen, sondern neu gegr\u00fcndet. Der Grund f\u00fcr die Wahl des Standorts \u2013 seine Frau war beruflich an die Stadt gebunden. Als er uns anrief, waren die Praxisr\u00e4ume bereits gemietet und eingerichtet. Der Start sollte zwei Monate sp\u00e4ter sein. Noch war Locke als angestellter MKGler t\u00e4tig, er hatte zwischen der Beendigung dieser T\u00e4tigkeit und der Er\u00f6ffnung der Praxis einen Monat Zeit.<\/p>\n Das Konzept:<\/strong> Locke wollte nichts weiter als operieren. Er wollte auch von besonderen Konzepten nichts wissen. Eigentlich war es ihm zudem egal, ob er als Angestellter Das Marketing:<\/strong> Seine Frau und wir \u00fcberzeugten Locke schlie\u00dflich davon, jeden Zahnarzt und ein paar Humanmediziner \u2013 vor allem Dermatologen \u2013 in seinem freien Monat zu besuchen. Vorher mussten die Website und eine daraus abgeleitete Brosch\u00fcre fertig sein, die er zu den potenziellen Zuweisern mitnehmen konnte. Das daf\u00fcr erforderliche Fotoshooting machte Der Erfolg:<\/strong> Er kam schneller, als wir geplant hatten. Denn Locke war einfach so \u00fcberzeugend, dass viele Zuweiser ganz schnell Patienten zu ihm schickten. Nach k\u00fcrzester Zeit war die Praxis voll ausgelastet, und Locke tut das, was er so gern tut: operieren.<\/p>\n Fazit:<\/strong> Authentizit\u00e4t ist alles. Hier setzt ein Chirurg genau das durch, was er will und was zu ihm passt. Ein bisschen angeschoben durch seine Frau und uns wurde nahezu Die weiteren Artikel der Serie: Der Originalbeitrag ist in der dzw (Ausgabe 40\/2018 | Zahn\u00e4rztlicher Fach-Verlag GmbH) erschienen.<\/p>\n Seit mehr als 20 Jahren ber\u00e4t Sander Concept in ganz Deutschland Zahn\u00e4rzte zu dieser Frage. In einer losen Artikelserie in der iNPUT! berichten wir von unseren Erfahrungen mit jungen Existenzgr\u00fcndern (ge\u00e4nderte Namen).
\noperieren sollte oder als Selbstst\u00e4ndiger. Hauptsache operieren, und vor allem nicht akquirieren. Im Grunde gab es kein Konzept.<\/p>\n
\nihm wider Erwarten richtig Spa\u00df, und das sah man auch auf den Bildern: Denn Locke sah mit seiner kr\u00e4ftigen Gestalt und seinem nackten Kopf nicht nur beeindruckend, sondern vor allem
\nunglaublich sympathisch aus. Und dies \u00fcbertrug sich auch auf die Zuweiser. Locke kam einfach gut r\u00fcber und gewann viele Zahn\u00e4rzte f\u00fcr sich. Der Internetauftritt hatte lediglich einen Image-Charakter. Patienten gewann Locke nur durch Zuweisung. Aber viele Patienten sahen sich nach der \u00dcberweisung und vor dem ersten Besuch schon einmal die Website an und konnten so Vertrauen aufbauen. Ein Vertrauen, das Locke niemals entt\u00e4uschte.<\/p>\n
\nohne Kosten ein funktionierendes Marketingkonzept entwickelt und gelebt. Es lautet: \u201eSchaut her, ich bin ein netter Chirurg.\u201c Es muss nicht immer aufwendig sein, zum Erfolg zu kommen.<\/p>\n
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\nZwei gr\u00fcndliche Eheleute<\/a>
\n<\/a>Der unternehmerische Alexander<\/a>
\n<\/a>Die konsequente Lilly<\/a>
\n<\/a>Der z\u00f6gerliche Gustav
\n<\/a>Der bescheidene Lorenz<\/a>
\n<\/a>Der flotte Frederic<\/a>
\nDer schnippelnde Jacob<\/a>
\n<\/a>Die zielorientierte Nicola<\/a><\/p>\n
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\nHeute berichten wir von Locke, dem Chirurg.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":279,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19,1,6],"tags":[33,13,14,22,20,3],"class_list":["post-280","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-praxisgruendung","category-praxismarketing","category-webdesign_zahnaerzte","tag-erfolgreich-gruenden","tag-marketing-zahnarzt","tag-patientengewinnung","tag-praxiserfolg","tag-praxisgruendung","tag-praxismarketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/280","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=280"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/280\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":607,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/280\/revisions\/607"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/279"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=280"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=280"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=280"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}