Erfolgreich gr\u00fcnden \u2013 aber wie? Seit mehr als zwanzig Jahren ber\u00e4t Sander Concept in ganz Deutschland Zahn\u00e4rzte zu dieser Frage. In einer losen Artikelserie in der iNPUT! will ich von unseren Erfahrungen berichten. Dabei erz\u00e4hle ich euch die wahren Geschichten von jungen Existenzgr\u00fcndern, nat\u00fcrlich mit ge\u00e4ndertem Namen und ohne Ortsangabe.<\/p>\n
Gustav war schon knappe 40, als er sich an uns wandte. Er betrieb eine kleine Praxis mit Eigenlabor in der Vorstadt einer Gro\u00dfstadt in Westdeutschland. Er hatte die Praxis zehn Jahre zuvor gekauft, und es lief auch zun\u00e4chst alles recht gut an. Problem: Lage und Immobilie. Die Praxis lag zwar an der Hauptstra\u00dfe der kleinen Gemeinde, aber das Geb\u00e4ude, in dem sich die Praxis kaum wahrnehmbar im ersten Obergeschoss befand, wurde vom Eigent\u00fcmer immer mehr vernachl\u00e4ssigt. Die Patienten mussten unmittelbar an den Schaufenstern einer Videothek vorbei, deren Auslagen nicht unbedingt f\u00fcr Kinderaugen geeignet waren. Auch die Gesch\u00e4fte in den Nachbargeb\u00e4uden verschwanden nach und nach \u2013 das Kleinstadtzentrum blutete langsam aus. In der Folge blieben auch Gustavs Patienten aus.<\/p>\n
Ich will hier weg \u2013 oder doch nicht?<\/strong> F\u00fcr eine Praxis wie die von Gustav war wegen ihrer Lage \u2013 neben dem Webmarketing \u2013 von enormer Bedeutung, gut sichtbar auf sich aufmerksam zu machen. Leider funktionierte das nicht: Bauordnungsrechtlich wurde Gustav jede Form der Plakatierung untersagt, und der Eigent\u00fcmer des Geb\u00e4udes verweigerte dar\u00fcber hinaus grunds\u00e4tzlich jede Zusammenarbeit. Wir rieten Gustav dringend, den Praxisstandort zu wechseln, was er auch einsah. Aber immer, wenn es konkret wurde, z\u00f6gerte er. Die alte Praxis w\u00e4re doch so sch\u00f6n und \u00fcberdies noch nicht abbezahlt. Und was w\u00fcrde mit den Bestandspatienten, w\u00fcrden die folgen? Das w\u00e4re doch alles so unsicher. \u2013 So ging es mehrere Jahre. Immer mal wieder kam ein Angebot, immer wieder keimte Hoffnung auf, und immer wieder scheiterte der Neustart.<\/p>\n Der erl\u00f6sende Anruf:<\/strong> \u201eHallo Christoph, ich habe die neue Praxis gefunden. Komm schnell vorbei, wir m\u00fcssen Marketing machen.\u201c Dieser erl\u00f6sende Anruf kam vor zwei Jahren. Gustav hatte im Grenzbereich zwischen seiner Klein\u00ad und der Gro\u00dfstadt ein gro\u00dfes Gewerbegeb\u00e4ude mit viel Publikumsverkehr aufgetan, in dem ihm im zweiten Obergeschoss eine gro\u00dfe Fl\u00e4che angeboten wurde. Vorteile: viel Lauf, sehr gute Verkehrsanbindung mit Parkpl\u00e4tzen und \u00d6PNV, und vor allem hervorragende Werbem\u00f6glichkeiten an Geb\u00e4ude und Parkplatz. Wir schauten uns diese M\u00f6glichkeit an und konnten Gustavs Entscheidung nachvollziehen. Und los ging es mit Planung und Umsetzung.<\/p>\n Werbung:<\/strong> Der gro\u00dfe Vorteil f\u00fcr uns bestand darin, dass wir Gustav schon viele Jahre kannten und wir daher mit seiner Positionierung vertraut waren. Die Website lie\u00df sich \u00fcbergangsweise unaufwendig umgestalten, bis neue Fotos entstanden und der Auftritt neugestaltet wurde. Wesentlich aber war die \u00e4u\u00dferst gute M\u00f6glichkeit, am Geb\u00e4ude zu plakatieren. Auf gro\u00dfen Bannern durften wir auf das neue zahn\u00e4rztliche Angebot an dieser Stelle aufmerksam machen. Die etwa zwei mal sieben Meter gro\u00dfen Plakate beschrieben die Positionierung von Gustavs Praxis durch einen emotional aufgeladenen Eyecatcher. Die Kammer schaute kritisch auf diese Werbeform, erhob jedoch keine Einw\u00e4nde.<\/p>\n Der Erfolg:<\/strong> Es kam, wie es kommen musste: Der Erfolg setzte ein. Es kamen neue Patienten, die von Gustav und seinem Team begeistert waren und nat\u00fcrlich auch von der sch\u00f6nen neuen Praxis. Auf diese Weise griff auch das Empfehlungsmarketing. Gustav war mehr als gl\u00fccklich.<\/p>\n Fazit:<\/strong> Manchmal ist ein Standortwechsel g\u00fcnstig. Gut geplant, bietet er die M\u00f6glichkeit, den Erfolg weiter zu steigern. Dabei ist das Marketingkonzept wesentlich. Und nat\u00fcrlich an erster Stelle ein sympathischer Zahnarzt mit einem super Team.<\/p>\n Die weiteren Artikel der Serie: Der Originalbeitrag ist in der DZW (Ausgabe 23\/2018 | Zahn\u00e4rztlicher Fach-Verlag GmbH) erschienen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Seit mehr als 20 Jahren ber\u00e4t Sander Concept in ganz Deutschland Zahn\u00e4rzte zu dieser Frage. In einer losen Artikelserie in der iNPUT! berichten wir von unseren Erfahrungen mit jungen Existenzgr\u00fcndern (ge\u00e4nderte Namen).
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\nZwei gr\u00fcndliche Eheleute<\/a>
\n<\/a>Der unternehmerische Alexander<\/a>
\n<\/a>Die konsequente Lilly<\/a>
\n<\/a>Locke, der Chirurg<\/a>
\n<\/a>Der bescheidene Lorenz<\/a>
\n<\/a>Der flotte Frederic<\/a>
\nDer schnippelnde Jacob<\/a>
\n<\/a>Die zielorientierte Nicola<\/a><\/p>\n
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\nHeute berichten wir vom z\u00f6gerlichen Gustav.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":297,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19,1],"tags":[33,13,20,3],"class_list":["post-295","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-praxisgruendung","category-praxismarketing","tag-erfolgreich-gruenden","tag-marketing-zahnarzt","tag-praxisgruendung","tag-praxismarketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/295","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=295"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/295\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":613,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/295\/revisions\/613"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=295"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=295"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=295"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}