Erfolgreich gr\u00fcnden \u2013 aber wie? Seit mehr als 20 Jahren ber\u00e4t Sander Concept in ganz Deutschland Zahn\u00e4rzte zu dieser Frage. In einer losen Artikelserie in der iNPUT! will ich von unseren Erfahrungen berichten. Dabei erz\u00e4hle ich Euch die wahren Geschichten von jungen Existenzgr\u00fcndern, nat\u00fcrlich mit ge\u00e4ndertem Namen und ohne Ortsangabe.<\/p>\n
Jacob war als angestellter MKGChirurg und mit junger Familie schon ein bisschen gesettelt. Aber nun sollte es doch die eigene Praxis sein. Schwierig, denn sein Gehalt \u2013 und damit der Lebensstil \u2013 war bereits recht komfortabel. Und dennoch: Die Zukunft sollte in der Selbstst\u00e4ndigkeit liegen.<\/p>\n
Die Suche:<\/strong> Wir kamen ins Spiel, weil Jacob von den Studentenseminaren geh\u00f6rt hatte, die wir anbieten, um die jungen Zahn\u00e4rzte in der Praxis-BWL fit zu machen. Unser Ziel dabei: Wir wollen keine BWLer ausbilden, sondern \u00c4rzte, die ihren Steuer- und Bankberater verstehen k\u00f6nnen. Schnell wurde klar, dass diese Aufgabe nicht bei Jacob lag, sondern bei Emily, \u00c4rztin und Ehefrau von Jacob.<\/p>\n Der erste Versuch:<\/strong> Wir boten dem jungen Chirurgen eine lukrative Praxis in der N\u00e4he der deutschen Nordseek\u00fcste an. Jacob war begeistert von den M\u00f6glichkeiten des Standorts: Viel Geld konnte da ohne gro\u00dfen Wettbewerb verdient werden, die maritimen Freizeitm\u00f6glichkeiten waren ganz nach seinem Geschmack. Leider sah Emily das ganz anders. Sie stellte fest: \u201eWir bleiben in der Stadt, in der wir jetzt schon seit 15 Jahren sind.\u201c Und Jacob beschloss, sich dieser Sichtweise anzuschlie\u00dfen.<\/p>\n Viele zweite Versuche:<\/strong> In der Studienstadt taten sich nun nach und nach mehrere M\u00f6glichkeiten auf. Bei jeder gab es Vor- und Nachteile. Wir entwickelten eine Grundlage \u2013 eine gute Businessplanung:<\/strong> W\u00e4hrend der Suche erarbeiteten wir zusammen mit Emily die Finanzplanungen der Alternativen. Dazu nutzten wir ein von uns entwickeltes, leicht verst\u00e4ndliches Planungstool. Unser Ziel: Nach ein bis zwei Sitzungen sollte Emily das Programm beherrschen und danach in der Lage sein, jede Alternative \u00f6konomisch selbst zu bewerten. Genau das passierte: Es entstand die komplette Planung mit Investitions-, Ausgaben-, Umsatz-, Liquidit\u00e4ts- und Rentabilit\u00e4tsberechnung. Au\u00dferdem bereitete Emily das System gleich im Hinblick auf das Erfolgs-Controlling vor.<\/p>\n Der Erfolg:<\/strong> Zwei Monate nach der \u00dcbernahme der Praxis betrug der monatliche Umsatz bereits 70 Prozent der langfristigen Planung und lag aktuell deutlich oberhalb der Fazit:<\/strong> Praxisplanung ist auch Familienplanung. Alle m\u00fcssen gl\u00fccklich sein. Da hilf ein etwas schematisches, strukturiertes Vorgehen bei der Entscheidungsfindung. Und eine kompetenzbasierte Finanzplanung sorgt f\u00fcr entspannte Sicherheit. Wir empfehlen die Neuauflage des Lehrbuchs \u201eMeine Zahnarztpraxis \u2013 \u00d6konomie\u201c von Prof. Dr. Thomas Sander.<\/p>\n Die weiteren Artikel der Serie:
\nBewertungsmatrix, nachdem wir zuvor die Vorstellungen, W\u00fcnsche und Tr\u00e4ume der beiden beleuchtet hatten. Die schematische Form der Auseinandersetzung mit sich selbst und mit den Optionen sorgte rasch f\u00fcr Klarheit: Nach einem halben Jahr und drei grunds\u00e4tzlich geeigneten Alternativen entschied sich Emily \u2013 sorry Jacob \u2013 f\u00fcr die \u00dcbernahme einer etablierten MKGPraxis, die nach sechs Monaten in neue R\u00e4ume umzog und in der der ehemalige Praxisinhaber und ein weiterer Kollege von Jacob mitarbeiteten.<\/p>\n
\nBusinessplanung. Jacob, Emily und die Kinder konnten bereits in der Gr\u00fcndungsphase ruhig schlafen. Allerdings ist sich Jacob nicht zu schade, bei den Zuweisern auch weiterhin Klinken zu putzen, was ihm etwas Freizeit raubt. Aber mit Erfolg.<\/p>\n
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\nZwei gr\u00fcndliche Eheleute<\/a>
\nDer unternehmerische Alexander<\/a>
\nDie konsequente Lilly<\/a>
\nLocke, der Chirurg<\/a>
\nDer bescheidene Lorenz<\/a>
\nDer z\u00f6gerliche Gustav<\/a>
\nDie zielorientierte Nicola<\/a>
\nDer flotte Frederic<\/a><\/p>\n
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