Google hat unsere Welt v\u00f6llig ver\u00e4ndert. Jede Information, die wir ben\u00f6tigen \u2013 oder zumindest die meisten \u2013 k\u00f6nnen wir binnen Sekunden durch eine Recherche bei Google abrufen. Mit dieser Dienstleistung hat Google einen Markt erschaffen, mit dem Suchbed\u00fcrfnis der Menschen Geld zu verdienen. So ist es f\u00fcr Google im Gegensatz zur fr\u00fcheren anonymen Recherche in den \u201eGelben Seiten\u201c oder in Lexika leicht zu eruieren, wonach Nutzer suchen. Und dieses Wissen dann f\u00fcr die eigenen Zwecke einzusetzen.<\/p>\n
Suchvolumen:<\/strong> L\u00e4ngst liefert Google Informationen, welches Keyword wie oft gegoogelt wird. Und wir wissen, dass im Einzugsgebiet jeder deutschen Praxis monatlich 50 bis 250 Patienten \u00fcber Google einen neuen Zahnarzt suchen. Das sollten wir nutzen.<\/p>\n Suchmaschinenmarketing:<\/strong> Der Oberbegriff im Onlinemarketing zur werblichen Nutzung von Google & Co. ist das Suchmaschinenmarketing (SEM). Es umfasst alles, das den eigenen Bekanntheitsgrad bei Google verbessert. Es gibt zwei M\u00f6glichkeiten, sich zu pr\u00e4sentieren: Man kann Anzeigen schalten, die Google Ads (vormals Google Ad Words). Diese Methode geh\u00f6rt zur Suchmaschinenwerbung, auch Search Engine Advertising (SEA) genannt. Daneben l\u00e4sst sich die Auffindbarkeit der eigenen Website in der organischen Google-Suche mittels Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessern. Beide M\u00f6glichkeiten schlie\u00dfen einander nicht aus.<\/p>\n Suchmaschinenwerbung (SEA):<\/strong> Beim Schalten von Google Ads wird gezielt auf bestimmte Keywords geboten, von denen man annimmt, dass sie von Nutzern eingegeben werden, und die gut zur individuellen Praxis passen. Genial daran ist, dass man den Nutzer gezielt auf eine bestimmte Unterseite lenken kann. Wenn ich als Zahnarzt etwa einen Sportmundschutz vertreiben m\u00f6chte, kann ich Google-Ads f\u00fcr das Keyword \u201eSportmundschutz Hannover\u201c kaufen und meine Unterseite, die \u00fcber den Sportmundschutz informiert, hinterlegen. Klickt ein Nutzer auf die Anzeige, zahle ich als Betreiber einen Betrag. Nun kann ich mit Google Analytics genau verfolgen, was der Nutzer auf der Seite macht. Das geht so weit, dass ich eine individuelle Telefonnummer hinterlegen und so genau messen kann, wie viele Nutzer, die meine Anzeige geklickt haben, in der Praxis anrufen. Man kann sogar die Anrufzeit messen und damit zus\u00e4tzlich die Pr\u00e4senz am Telefon in der Praxis verfolgen. So ist bei vielen unserer Kunden der erste Schritt nach Einrichten der Google Ads-Kampagne, ihr Personal zu schulen, zuverl\u00e4ssiger ans Telefon zu gehen.<\/p>\n Kosten:<\/strong> Da Google Ads kosten (PPC \u2013 Pay Per Click Kampagne), ist es naheliegend, dass der Klickpreis je nach Keyword variiert. Ein Klick zum Keyword \u201eImplantat\u201c ist teurer als der Klick zur Website der n\u00e4chsten Pizzeria. Denn mit einem Patienten, der gezielt ein Implantat googelt, kann man potenziell viel Geld verdienen. So k\u00f6nnen Klicks in dieser \u201eAuktion\u201c teuer werden (f\u00fcnf Euro plus in Gro\u00dfst\u00e4dten). Warum Auktion? Die Anzeige des H\u00f6chstbietenden steht bei Google ganz oben.<\/p>\n Suchmaschinenoptimierung:<\/strong> Neben der SEA kann man mit SEO das Ranking seiner Website in der organischen Google-Suche gezielt verbes -sern. Wie legt Google das Ranking fest? Der Algorithmus von Google hat nur ein Ziel, Nutzern die relevantesten Inhalte f\u00fcr die jeweilige Suche zu liefern. Da spielt es keine Rolle, ob Sie der bessere Zahnarzt sind. Sondern einzig, ob Google Ihre Website f\u00fcr relevanter h\u00e4lt als die Ihres Wettbewerbers.<\/p>\n Um die Relevanz zu messen, f\u00fchrt Google Hunderte Parameter an:<\/strong> etwa den Standort der Praxis, die Struktur der Website, die Bilder der Website, den Traffic auf der Seite, das Nutzerverhalten auf der Seite und besonders den Content (die Texte) auf der Website. Diese Parameter und noch viele andere m\u00fcssen so optimiert werden, dass die Website f\u00fcr den Nutzer und f\u00fcr Google eine hohe Relevanz aufweist. Das nennt man SEO. Da es viele Zahn\u00e4rzte gibt und jeder f\u00fcr das Keyword \u201eZahnarzt und Stadt\u201c relevant ist, ist der Kampf darum hart, wer bei Google ganz oben steht.<\/p>\n Was also tun:<\/strong> Ob man Google Ads schaltet und\/oder die Website optimiert \u2013 alle Ma\u00dfnahmen im SEM sollten gezielt und langfristig eingesetzt werden, um kontinuierlichen Erfolg zu haben. Denn auch die Historie der Website spielt eine Rolle. Und einmal auf dem ersten Platz, sollten Sie sich nicht mehr verdr\u00e4ngen lassen.<\/p>\n Die weiteren Artikel der Serie:
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\nPrint oder Web – Welche Werbung ist denn eigentlich die richtige f\u00fcr mich? (Teil 1)<\/a><\/p>\n
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