Die Beitr\u00e4ge zum Thema Praxiswertermittlung nehmen signifikant zu. Leider f\u00fchrt das nicht gleichzeitig zu besserem Verst\u00e4ndnis. Dazu zun\u00e4chst eins: Viele Praxisinhaber, mit denen ich spreche, wollen von diesem Thema auch gar nichts wissen. Oft h\u00f6re ich, dass das alles Bl\u00f6dsinn sei, das w\u00fcrde heute ganz anders gehen, oder der Steuerberater br\u00e4uchte nur f\u00fcnf Minuten f\u00fcr die Bewertung, f\u00fcr die andere f\u00fcnftausend Euro berechnen.<\/p>\n\n\n\n
Einerseits ist da etwas dran, andererseits kommen Sie um eine solide Bewertung nicht umhin, wenn Sie eine Praxis kaufen oder verkaufen oder sich mit Ihrem Partner auseinandersetzen wollen. Und eine solide Wertermittlung setzt zwingend einen mehrst\u00fcndigen Praxisbesuch voraus. Samt Auswertung liegen wir somit bei 1.000 Euro, und dann kommt noch das Gutachten selbst dazu. Wird eine Bewertung g\u00fcnstiger angeboten, vergessen Sie es bitte \u2013 es ist nicht seri\u00f6s.<\/p>\n\n\n\n
Was ermittelt nun der Gutachter? Es ist nicht der Preis, denn der Preis ist der Euro-Wert, den Sie am Ende tats\u00e4chlich zahlen beziehungsweise bekommen. Der Gutachter ermittelt einen oder mehrere Werte. Mehrere? Ja, denn es gibt nicht den einen Wert, es gibt nur Werte aus der Sicht von jemandem. Und Sichtweisen sind naturgem\u00e4\u00df individuell und verschieden. So kann der Sachverst\u00e4ndige zum Beispiel einen Entscheidungswert f\u00fcr einen K\u00e4ufer ermitteln: \u201eMehr darfst Du nicht zahlen, weil Du dann im Alternativenvergleich unvorteilhaft dastehst.\u201c Und mit einer Alternative ist nicht nur eine andere Praxis, sondern gegebenenfalls auch eine andere Betriebsform gemeint, bis hin zum Angestelltensein.<\/p>\n\n\n\n
Der Standardfall ist aber der, dass ein sogenannter Markt- oder Verkehrswert ermittelt werden soll. Leider ist es so, dass das Vorhandensein eines Verkehrswerts einen vollkommenen Markt voraussetzt, den es beim Kauf\/Verkauf von Zahnarztpraxen aber nicht
gibt. An dieser Stelle bringt der Gutachter, der sich mit der Praxis\u00f6konomie
und dem Markt auskennt und eine akribische Analyse der Situation vornehmen muss, seinen Erfahrungsschatz ein. Dann erst kommt das Bewertungsmodell ins Spiel. Das ist heute \u00fcblicherweise das sogenannte modifizierte Ertragswertverfahren f\u00fcr den immateriellen Praxiswert. Auf Erl\u00e4uterungen zu diesem Modell verzichte ich an dieser Stelle. Sie finden sie in den zahlreichen Beitr\u00e4gen zum Thema oder in meinem Buch \u201eGrundlagen der Praxiswertermittlung\u201c.<\/p>\n\n\n\n
Nun kann es in Einzelf\u00e4llen tats\u00e4chlich sein, dass der Steuerberater mit einer F\u00fcnf-Minuten-Methode ungef\u00e4hr zum gleichen Ergebnis kommt wie der Gutachter. Aber die fundierte Begr\u00fcndung fehlt trotzdem, weshalb dieser Wert einer kritischen Betrachtung im Rahmen zum Beispiel einer K\u00e4ufer- und Verk\u00e4ufer-Diskussion schwer standhalten wird. Ich kann niemandem raten, sich nur darauf zu verlassen.<\/p>\n\n\n
Viele glauben, dass es wenigstens beim materiellen Praxiswert \u201eden Wert an sich\u201c gibt. Nein! Den gibt es nie. Und leider werden hier die gr\u00f6\u00dften Fehler begangen. Ein Depot beispielsweise berechnet m\u00f6glicherweise, was es zahlen w\u00fcrde, wenn es Ihr gesamtes Inventar abbaut, abtransportiert, \u00fcberholt und wieder verkauft. Damit kommen Sie aber tendenziell auf eher kleine Werte. Der \u201eNutzwert\u201c, den Ihre Anlagen f\u00fcr einen K\u00e4ufer der Praxis haben, ist in der Regel sehr viel h\u00f6her, denn die Ger\u00e4te bleiben, wo sie sind und haben f\u00fcr den K\u00e4ufer einen wirtschaftlichen Nutzen. Berechnet werden kann er mit der Methode des Ausgabenersparniswerts, der die Eigenschaften eines Ertragswerts hat und somit methodisch gut zum modifizierten Ertragswert f\u00fcr den immateriellen Wert passt.<\/p>\n\n\n\n
Kurzum: Eine solide Berechnung gibt nicht nur Sicherheit, sondern die M\u00f6glichkeit eines guten Verst\u00e4ndnisses zwischen den Parteien in den Kaufverhandlungen. Und hier kommt der \u201efaire Praxiswert\u201c zum Tragen. Gut moderiert erreicht es der erfahrene Gutachter\/ Mediator, eine L\u00f6sung zu erarbeiten, die beide Seiten verstehen und akzeptieren k\u00f6nnen. Dann f\u00fchlt sich niemand \u00fcber den Tisch gezogen, der Abgeber hat das Gef\u00fchl, einen angemessenen Preis erhalten zu haben, und der \u00dcbernehmer kann sicher sein, dass er mit seiner nun erworbenen Praxis zu angemessenen Konditionen erfolgreich sein kann.<\/p>\n\n\n\n