{"id":644,"date":"2019-10-21T11:52:36","date_gmt":"2019-10-21T09:52:36","guid":{"rendered":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/?p=644"},"modified":"2020-06-09T13:06:13","modified_gmt":"2020-06-09T11:06:13","slug":"marketing-ja-aber-wie-meine-positionierung-interdisziplinaer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/2019\/10\/21\/marketing-ja-aber-wie-meine-positionierung-interdisziplinaer\/","title":{"rendered":"Marketing ja – aber wie? Meine Positionierung? Interdisziplin\u00e4r!"},"content":{"rendered":"\n

Die meisten, gerade jungen Zahn\u00e4rzte haben laut Umfragen die Wichtigkeit von Marketing f\u00fcr ihre Praxis erkannt. Doch was ist das eigentlich genau? Und wie geht das? Mit diesen Fragen befasst sich die Artikel\u00adserie \u201eMarketing ja – aber wie?”<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Interdisziplinarit\u00e4t<\/h2>\n\n\n\n

Unter lnter\u00ad\u00addisziplinarit\u00e4t versteht man die Nut\u00adzung von Ans\u00e4tzen, Denk\u00ad\u00adweisen oder Methoden verschiedener Fach\u00ad\u00adrichtungen. Im Hinblick auf das Marketing von Zahnarzt\u00ad\u00adpraxen \u00e4u\u00dfert sich dies verschieden: Oft wird der Komplex CMD in Verbindung mit Erkrankungen der Wirbel\u00ad\u00ads\u00e4u\u00adle behandelt, und intensiv besch\u00e4ftigt sich zum Beispiel die Umwelt\u00ad\u00adzahn\u00ad\u00admedizin mit fach\u00ad\u00ad\u00fcber\u00ad\u00ad\u00adgreifenden Ans\u00e4tzen. Manchmal gen\u00fcgt es auch schon, dass ver\u00ad\u00adschiedene Fach\u00ad\u00adrichtungen unter einem Dach platziert sind. Und auch die Kom\u00adbination von beispiels\u00ad\u00adweise Oral\u00ad\u00adchirurgie und Kiefer\u00ad\u00adortho\u00ad\u00adp\u00e4die ist grund\u00ad\u00ads\u00e4tzlich ein inter\u00ad\u00addiszi\u00ad\u00adplin\u00e4rer Ansatz. Was ist hier marketing\u00ad\u00adm\u00e4\u00dfig zu beachten?<\/p>\n\n\n\n

Positionierungsstrategie<\/h2>\n\n\n\n

Eine allgemeine Voraus\u00adsetzung f\u00fcr das Bestehen am Markt ist eine bewusst oder unbewusst vor\u00ad\u00adgenommene Positionierung. Man kann das auch mit Unternehmens\u00adphilosophie oder Allein\u00adstellungs\u00admerkmal vergleichen. Sie dr\u00fcckt aus, was das Unter\u00adnehmen ausmacht, welchen – meist virtuellen – Nutzen der Kunde von dem ange\u00adbotenen Produkt oder der Dienst\u00adleistung hat.
In der Zahnarzt\u00adpraxis wird manchmal die Spezialisierung mit der Positionierung gleich\u00adge\u00adsetzt. Das kann funktionieren: Wenn eine kiefer\u00ad\u00adortho\u00adp\u00e4dische Praxis ihre Leistungen ohne einen Wett\u00adbewerber im Einzugs\u00adgebiet anbietet, wird die Spezialisierung zur Positionierung: “Hier bekommst du gerade Z\u00e4hne”. In der Regel aber befinden sich Zahnarzt\u00adpraxen, jedenfalls in at\u00adtraktiven St\u00e4dten, im Wett\u00adbewerb zu anderen Praxen. Dann reicht \u201eHier wirst du zahn\u00admedizi\u00adnisch gut versorgt” nicht aus.
Das von mir h\u00e4ufig zitierte Beispiel ist das ei\u00adner Praxis, deren Inhaber ein extremer Fan des heimischen Fu\u00dfball\u00adklubs ist. Die ganze Praxis ist in den Farben des Klubs gestaltet, und es wird \u00fcber nichts anderes gesprochen als \u00fcber Fu\u00dfball. Hier hat die Positionierung nichts mit Zahnme\u00addizin zu tun. Aber der Zahnarzt hat dem enormen Patienten\u00addruck kaum etwas entgegen\u00adzusetzen: Alle Fans wollen nur zu ihm. <\/p>\n\n\n\n

lnterdisziplinarit\u00e4t ist eine Positionierung<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie sich fachlich in Richtung lnterdiszipli\u00adnarit\u00e4t orientieren, bedeutet das zun\u00e4chst ein\u00admal, dass Sie f\u00fcr Ihr Thema brennen m\u00fcssen, denn nur die Verbindung von Positionierung und Authentizit\u00e4t f\u00fchrt zum Erfolg.
Weiterhin m\u00fcssen Sie potenziellen Patienten zeigen, dass es Sie gibt und wof\u00fcr Sie stehen. Aber das ist schwierig, weil die Patienten oft nicht wissen, was sie brauchen beziehungsweise eigentlich m\u00f6chten. Die Anzahl von Googlesu\u00adchen mit dem Keyword “CMD” geht im Vergleich zu “Zahnarzt” gegen null. Kein Mensch wei\u00df, was CMD bedeutet. Auch w\u00fcnschen sich vielleicht viele Menschen ein metallfreies Gebiss, aber auch hier kommt kaum jemand auf die Idee, “Umweltzahnmedizin” zu googeln. <\/p>\n\n\n\n

lnterdisziplinarit\u00e4t ist wertvoll<\/h2>\n\n\n\n

Richtig gemacht. ist lnterdisziplinarit\u00e4t eine wert\u00advolle Positionierung. Grunds\u00e4tzlich gilt das aber f\u00fcr alle scharf abgegrenzten Positionierungen, weil die damit verbundene Heterogenit\u00e4t zur Konkurrenzverd\u00fcnnung f\u00fchrt. Im Ergebnis be\u00addeutet das, dass Sie nur mit wenigen, n\u00e4mlich vergleichbaren Praxen konkurrieren oder eben bestenfalls mit keiner (siehe Beispiel Fu\u00dfballpra\u00adxis).
In der Vermarktung von Praxen fragen wir immer nach den ausgepr\u00e4gten St\u00e4rken, aus de\u00adnen die Positionierung entwickelt werden kann. Dabei sind Titel ganz vorn: Ein Dr. Dr. l\u00e4sst sich gut vermarkten, ein Prof. Dr. noch besser. Oder die Lage in einem \u00c4rztehaus mit hoher Frequenz, idealerweise mit Darstellung der Verbundenheit verschiedener Fachrichtungen wie Physiothera\u00adpeuten oder HNO mit CMD, oder Heilpraktik mit Umweltzahnmedizin.
Egal, was es individuell ist, es muss vor allem wirksam auf der Website dargestellt werden. Wirksam hei\u00dft, dass dem Betrachter sofort klar wird, worum es geht, dass er emotional unwider\u00adrufbar gebunden wird und dass er in der Praxis einen Termin vereinbart.
Eine wirksame Umsetzung der Positionierung auf der Website k\u00f6nnen nur wenige Agenturen in Deutschland leisten. Es empfiehlt sich, dass Sie sich gr\u00fcndlich umsehen und nach Referenzen fragen. <\/p>\n\n\n\n

Wie mache ich nun meine Positionierung bekannt? <\/h2>\n\n\n\n

\u00dcber die Website hinaus ist nat\u00fcrlich die Find\u00adbarkeit entscheidend. Hier sind die gew\u00e4hlten Keywords ma\u00dfgeblich. Auch ist eine Strategie hinsichtlich SEO (Suchmaschinenoptimierung) und\/oder SEA (Suchmaschinenwerbung) zu ent\u00adwickeln. Dar\u00fcber hinaus ist bei der Bewerbung von lnterdisziplinarit\u00e4t die geeignete Aktivierung des Empfehlungsmarketings von gro\u00dfer Bedeu\u00adtung. Auch der Aufbau einer Imagekampagne ist fallweise zu empfehlen.
Was genau f\u00fcr Ihre Praxis angemessen ist. kann pauschal nicht angegeben werden, da die Marketingstrategie h\u00f6chst individuell entwickelt werden muss. Au\u00dferdem m\u00fcssen Sie beachten, dass erfolgreiche Agenturen ihre Strategien nicht ver\u00f6ffentlichen, sondern ihren Kunden vorbehal\u00adten. <\/p>\n\n\n\n

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Der Originalbeitrag ist in der CP (Ausgabe 03\/2019 | ZFV Zahn\u00e4rztlicher Fach-Verlag GmbH) erschienen.<\/p>\n\n\n\n

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Autor: Prof. Dr. Thomas Sander<\/p>\n\n\n\n

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Weitere Artikel dieser Serie:
1. Eine Frage der Haltung<\/a>
2. Theoretisch klar und doch so schwer<\/a>
3. Der Grundstock f\u00fcr ein gutes Ranking<\/a>
4. Bewertungsportale<\/a>
5. Marketing = Kommunikation<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Diesen Beitrag aus der Serie “Marketing ja – aber wie” in der CP widmet Prof. Dr. Thomas Sander der Frage nach dem Umgang mit Interdisziplinarit\u00e4t im Hinblick auf die Positionierungsstrategie von Zahnarztpraxen.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":652,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19,1,8,6],"tags":[33,34,17,12,14,22,3],"class_list":["post-644","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-praxisgruendung","category-praxismarketing","category-suchmaschinenoptimierung_zahnaerzte","category-webdesign_zahnaerzte","tag-erfolgreich-gruenden","tag-marketing-ja","tag-onlinemarketing","tag-onlinemarketing-zahnaerzte","tag-patientengewinnung","tag-praxiserfolg","tag-praxismarketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/644","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=644"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/644\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":655,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/644\/revisions\/655"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/652"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}