{"id":659,"date":"2019-11-26T13:11:17","date_gmt":"2019-11-26T12:11:17","guid":{"rendered":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/?p=659"},"modified":"2025-01-15T17:35:31","modified_gmt":"2025-01-15T16:35:31","slug":"der-faire-praxispreis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/2019\/11\/26\/der-faire-praxispreis\/","title":{"rendered":"Der faire Praxispreis"},"content":{"rendered":"\n
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Tipp: Am Ende sollten beide Seiten zufrieden sein.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

In Deutschland gibt es j\u00e4hrlich etwa 1.000 Praxisgr\u00fcndungen, zwei Drittel davon sind \u00dcbernahmen von Einzelpraxen. In der Regel flie\u00dft bei dieser sogenannten \u201eTransaktion\u201c Geld, das den Preis f\u00fcr die Praxis darstellt. Doch welcher Preis ist der richtige? Hierauf m\u00f6chte ich in Kurzform eingehen. <\/p>\n\n\n\n

Materieller und immaterieller Wert und Preis<\/h3>\n\n\n\n

Aufgrund einer Besonderheit im Ertragswertverfahren werden der Wert f\u00fcr den materiellen und f\u00fcr den immateriellen Praxisanteil getrennt ermittelt und addiert. Dabei ist die Bestimmung des materiellen Werts zwar nicht einfach, aber selten strittig. Die Beteiligten haben oft selbst ein gutes Gef\u00fchl f\u00fcr den Wert etwa der gebrauchten Behandlungsst\u00fchle und des R\u00f6ntgens oder ziehen ein Depot zur Bewertung heran. Deshalb \u2013 und weil es im Detail leider viel komplizierter ist \u2013 m\u00f6chte ich mich nur mit dem immateriellen Wert auseinandersetzen, der den gr\u00f6\u00dften Teil des Gesamtwerts ausmacht (Mittelwert: mehr als zwei Drittel des Gesamtpreises). <\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend Werte sichtweisenabh\u00e4ngig sind (es gibt also verschiedene Werte f\u00fcr eine Praxis), ist der Preis der sogenannte Transaktionswert, benennt also die Geldmenge, die dann tats\u00e4chlich flie\u00dft.
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Was ist mit \u201efair\u201c gemeint?<\/h3>\n\n\n\n

Der Preisfindungsprozess ist von Fall zu Fall sehr unterschiedlich. Ein Extrem: Abgeber und \u00dcbernehmer schauen sich die Praxis an und kommen ohne jede \u201eBerechnung\u201c zu einem \u00fcbereinstimmenden Wert. Hier wird keine Unterst\u00fctzung angefordert. Der Deal ist einfach und konfliktfrei. Anderes Extrem: Der Abgeber hat ein Gutachten angefertigt, auf das er seine Preisvorstellung gr\u00fcndet. Der \u00dcbernehmer ist nicht einverstanden und beauftragt ebenfalls einen Sachverst\u00e4ndigen. Die Wertvorstellungen differieren deutlich, und es wird \u201ehart\u201c verhandelt. Diese Vorgehensweise liegt dem einen mehr und dem anderen weniger. Mit \u201efair\u201c meine ich, dass sich Abgeber und \u00dcbernehmer zuh\u00f6ren, ihre Vorstellungen begr\u00fcnden und Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die jeweils andere Sicht haben. Am Ende sollen beide Seiten zufrieden sein. Dieses Vorgehen erfordert keinen oder maximal einen sachverst\u00e4ndigen Bewerter, der idealerweise auch noch Mediator ist.<\/p>\n\n\n\n

Wie wird denn der immaterielle Praxiswert ermittelt?<\/h3>\n\n\n\n

Das ist ertragsabh\u00e4ngig. Je gr\u00f6\u00dfer die Ertr\u00e4ge (das kann man vereinfacht mit dem Gewinn vergleichen), desto mehr ist die Praxis wert. Es hat sich aber \u2013 und das ist beachtenswert \u2013 ein Verfahren durchgesetzt, das ausschlie\u00dflich den Zukunftserfolg vor Augen hat, das \u201emodifizierte Ertragswertverfahren\u201c. Da ist der Wert in erster Linie von dem erwarteten zuk\u00fcnftigen Gewinn abh\u00e4ngig, den ja noch keiner kennt. Im Normalfall wird der \u00dcbernehmer Risiken sehen und mit einem geringeren Ertrag kalkulieren, w\u00e4hrend der Abgeber sagt, dass er all die Jahre diese hohen Ertr\u00e4ge erwirtschaftet hat und wenn er nicht abgeben w\u00fcrde, w\u00fcrde er auch k\u00fcnftig diese hohen Ertr\u00e4ge erwirtschaften. Deshalb ist seine Preisvorstellung h\u00f6her. Jetzt gibt es noch ein paar wichtige Aspekte und Parameter bei der exakten Berechnung des Werts, die ich in diesem Rahmen nicht erl\u00e4utern m\u00f6chte. F\u00fcr euch ist die Erkenntnis wichtig: Es gibt keinen Wert an sich, es gibt nur Werte aus der Sicht von jemandem.<\/p>\n\n\n\n

Warum soll ich \u00fcberhaupt fair sein?<\/h3>\n\n\n\n

Das ist eine berechtigte Frage. Wir haben zurzeit einen \u201eK\u00e4ufermarkt\u201c, das hei\u00dft, dass mehr Praxen zum Verkauf stehen, als K\u00e4ufer vorhanden sind. Das dr\u00fcckt den \u201eMarktwert\u201c. Doch in der Realit\u00e4t ist es so, dass f\u00fcr die wirtschaftlich Erfolg versprechenden Praxen immer noch gute Preise gezahlt werden.

Nat\u00fcrlich kann ich \u201ehart\u201c verhandeln. Und man soll ja auch sein wirtschaftliches Ziel nicht aus dem Auge verlieren. Wenn es aber gelingt, dass auch der Abgeber mit dem gefundenen Wert zufrieden ist, erh\u00f6ht das seine Bereitschaft, am zuk\u00fcnftigen Erfolg mitzuwirken. Dies kann beispielsweise durch aktives \u201e\u00dcbergeben\u201c geschehen, indem der Abgeber allen Patienten vom \u00dcbernehmer vorschw\u00e4rmt. Oder er arbeitet noch eine bestimmte Zeit in der Praxis mit, was ebenso den \u00dcbergabeprozess und den wirtschaftlichen Erfolg verbessern kann. Wenn das gut gelingt, w\u00e4re dann der Wert h\u00f6her als der Preis.<\/p>\n\n\n\n

Der sachverst\u00e4ndige Mediator<\/h3>\n\n\n\n

\n\nNat\u00fcrlich fertigen wir gern Gutachten an. Und manchmal macht es auch Spa\u00df, an einer \u201eharten Verhandlung\u201c mitzuwirken. Am besten ist es jedoch, wenn ich mich mit beiden Parteien an einen Tisch setze und erl\u00e4utere, wie das eigentlich geht mit der Wertermittlung. Ich h\u00f6re zu, kommentiere und nehme beide Seiten wahr. Schlie\u00dflich komme ich zu verschiedenen Werten, die ich erl\u00e4utere. Und daraus leite ich einen Vorschlag f\u00fcr den aus meiner Sicht \u201efairen Wert\u201c ab. Das ist in unserem Haus mit vereidigten Sachverst\u00e4ndigen und zertifizierten Mediatoren noch nie misslungen. Sich zuh\u00f6ren und fair sein, das gibt Kraft und Energie, die bei der Praxisgr\u00fcndung f\u00fcr andere Herausforderungen dringend gebraucht werden.\n\n<\/p>\n\n\n\n

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Mehr Artikel von Christoph Sander finden Sie auf unserer Internetseite \u2013\u00a0zu den Publikationen >><\/a><\/p>\n\n\n\n

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Der Originalbeitrag ist in der dzw iNPUT!<\/a> (Ausgabe 4\/2019 | Zahn\u00e4rztlicher Fach-Verlag GmbH) erschienen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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