Hier gibt es verschiedene Ans\u00e4tze, aber allgemein kann man wohl vereinfachend sagen, dass in einem \u201eWert\u201c die Summe der (sachverst\u00e4ndig bestimmten) Zukunftserfolge zur\u00fcckgerechnet auf einen Stichtag geb\u00fcndelt werden. Ganz entscheidend f\u00fcr das Verst\u00e4ndnis ist dabei, dass es einen objektiven Wert nicht gibt \u2013 es gibt nur individuelle Werte aus verschiedenen Blickwinkeln. So hat ein Abgeber m\u00f6glicherweise eine andere Wertvorstellung von seiner Praxis als ein potenzieller \u00dcbernehmer. Kritisch wird es, wenn Ihnen ein Sachverst\u00e4ndiger, Steuerberater oder Depotmitarbeiter mit ehrlicher \u00dcberzeugung, aber ohne weitere Differenzierung, sagt: \u201eDer Wert Ihrer Praxis betr\u00e4gt 200.000 Euro.\u201c Vermutlich ist dann der \u201eMarktwert\u201c bzw. \u201eVerkehrswert\u201c gemeint, aber den gibt es so gar nicht. Ich kann nur davor warnen, die Preisverhandlungen auf solch t\u00f6nerne F\u00fc\u00dfe zu stellen. <\/p>\n\n\n\n
Der Markt der zur Abgabe bereiten Zahnarztpraxen unterscheidet sich beispielsweise erheblich vom nahezu vollkommenen Automarkt. Da kann der Marktwert anhand vieler vollzogener Transaktionen recht gut eingegrenzt werden. Die tats\u00e4chlich realisierten Werte von Praxen (auch Transaktionswerte oder Preise genannt) werden im Wesentlichen durch pers\u00f6nliche Verh\u00e4ltnisse bestimmt, und dies ist bei der Definition von Markt- bzw. Verkehrswerten eben gerade ausgeschlossen. Trotzdem wird so etwas wie ein Marktwert oft gesucht. Ich spreche dann gern von einem verkehrswertorientierten Wert, der in einer bestimmten Bandbreite liegt. Neben Verk\u00e4ufern und potenziellen K\u00e4ufern von Praxen verlangen auch die Gerichte, z. B. im Zugewinnausgleichsverfahren, die Angabe dieses Wertes. Wenn es den Marktwert objektiv g\u00e4be, w\u00e4re dieser fair. <\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr den Abgeber ist der Entscheidungswert der Preis, den er mindestens erzielen muss, um keinen wirtschaftlichen Nachteil zu erleiden. F\u00fcr den \u00dcbernehmer ist es der Preis, den er maximal zu zahlen bereit ist, ohne einen Nachteil zu haben. Es ist relativ einfach, einen fairen Wert zu finden, wenn der Entscheidungswert des K\u00e4ufers h\u00f6her ist als der des Verk\u00e4ufers. Wenn das umgekehrt ist, wird es schwieriger. <\/p>\n\n\n\n
Interessanterweise haben viele Menschen eine ziemlich genaue Vorstellung davon, wie der \u201eWert\u201c definiert wird bzw. was das eigentlich ist und wie er berechnet wird. Das ist jedoch in der Regel nicht fundiert. Wer sich mit der Bewertungstheorie nicht auseinandergesetzt hat, kann es nicht wirklich wissen. Allerdings: Ganz so schwierig, wie es beim n\u00e4heren Hinsehen bzw. Zuh\u00f6ren zun\u00e4chst erscheint, ist die Wertermittlung dann aber doch nicht. Ich empfehle immer, den fairen Wert im Rahmen eines Mediationsgespr\u00e4ches zu finden, in dem beiden Seiten anhand der tats\u00e4chlich zum Verkauf stehenden Praxis erkl\u00e4rt wird, wie die unterschiedlichen Sichtweisen denn aussehen k\u00f6nnten. So ist beispielweise ein \u00dcbernehmer eher bereit, einen h\u00f6heren Preis zu zahlen, wenn er den dahinter liegenden \u201eWert\u201c erkennt. In der dzw 6\/2019 habe ich beschrieben, dass Abgeber gerade beim materiellen Wert oft benachteiligt sind. Wenn dem \u00dcbernehmer aber erkl\u00e4rt wird, welchen Nutzen er von dem Praxisinventar noch haben wird bzw. welche Ausgaben er bei der \u00dcbernahme spart, ist er wahrscheinlich bereit, mehr zu zahlen. Andererseits haben Abgeber oft eine Preisvorstellung, die nicht marktgerecht ist. Auch hier gilt: Wenn der neutrale Sachverst\u00e4ndige mit Mediationshintergrund aufgrund seiner Erfahrungen belegen kann, dass die Preisvorstellung nicht gerechtfertigt ist, kann dies der Abgeber eher einsehen und sich der ver\u00e4nderten Marktsituation anpassen. <\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie sich zusammen mit Ihrem Nachfolger einvernehmlich auf einen fairen Preis einigen, ist das der beste Weg. Wenn Sie unterschiedliche Preisvorstellungen haben, empfehle ich die Ermittlung des fairen Wertes wie oben beschrieben. Die Chance, dass beide Parteien danach zufrieden sind, ist mit diesem Weg stark erh\u00f6ht. <\/p>\n\n\n\n
Der Originalbeitrag ist im Nieders\u00e4chsischen Zahn\u00e4rzteblatt<\/a> (NZB, Ausgabe 4\/2019 | Kassenzahn\u00e4rztliche Vereinigung Niedersachsen (KZVN) ) erschienen. <\/p>\n\n\n\n
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