Mit diesem und den folgenden kurzen Beitr\u00e4gen […] m\u00f6chte ich allen Interessenten ein wenig grundlegendes Wissen zu einem Thema vermitteln, das viele noch immer abschreckt und womit sich gerade Zahn\u00e4rzte oft nur ungern auseinandersetzen, da es mit Zahnmedizin wenig bis gar nichts zu tun hat.<\/p>\n\n\n\n
Au\u00dfendarstellung, das Marketing, die Patientenkommunikation und die Neupatientengenerierung sind Themen, die f\u00fcr Ihre erfolgreiche Praxis unverzichtbar sind, trotzdem besch\u00e4ftigen sich die wenigsten gerne damit. Ich hoffe, dies an dieser Stelle ein wenig \u00e4ndern zu k\u00f6nnen. Das Gef\u00fchl, selbst zu steuern, anstatt von Wettbewerbssituation, Gesundheitsreformen, Coronaviren etc. gesteuert zu werden, kann durchaus Spa\u00df machen \u2013 erst recht, wenn Sie damit erfolgreich sind.<\/p>\n\n\n\n
Die perfekte Erarbeitung eines Werbekonzepts f\u00fcr Ihre Praxis kann an dieser Stelle zwar nicht vorgenommen werden, aber ich hoffe, das Verst\u00e4ndnis f\u00fcr dieses Thema verbessern zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Der Klassiker: Sie schalten eine Anzeige in der Sonderbeilage \u201eMedizin\u201c in Ihrer Regionalzeitung. Und wundern sich dann, dass kein Neupatient kommt. Warum kommt keiner? Weil eine<\/strong><\/em> Anzeige die gleiche Wirkung erzielt wie keine<\/strong><\/em> Anzeige. Egal, welches Medium Sie nutzen: Nur Dauerpr\u00e4senz wirkt! Werbewahrnehmung funktioniert erst nach der zehnten Wiederholung. Selbst wenn Sie (einmal) in einem potenziellen Patienten eine wirksame Emotion erzeugt haben, vielleicht will der erst in sechs Monaten zum Zahnarzt gehen und hat Sie bis dahin l\u00e4ngst vergessen. Also etablieren Sie sich in seinem Ged\u00e4chtnis. Erinnern Sie ihn fortw\u00e4hrend daran, dass es Sie gibt und dass Sie gut sind \u2013 damit er im entscheidenden Moment an Sie denkt und nicht an die Praxis um die Ecke.<\/p>\n\n\n\n Gut Ding will Weile haben. Wenn Ihre Strategie steht und die Marketingma\u00dfnahmen laufen, kann es ein bis zwei Jahre dauern, bis der Erfolg richtig sp\u00fcrbar wird. Bis dahin: Geduld haben und konsequent weitermachen.<\/p>\n\n\n\n Die bittere Pille: \u201eErfolg kann nicht erknausert werden\u201c (nach Ries & Trout, Begr\u00fcnder der Positionierungstheorie). Ein konsequentes Marketing kostet Geld. Geben Sie es aus, aber f\u00fcr das Richtige. Lassen Sie sich hinsichtlich der optimalen Strategie von Experten beraten. Planen Sie 5 bis 10 Prozent Ihres Gesamtumsatzes f\u00fcr Marketing ein. Jedes Jahr!<\/p>\n\n\n\n Sie k\u00f6nnen den Text auch als Ganzes in Form einer kleinen Brosch\u00fcre kostenlos bestellen, per E-Mail an kontakt@sander- concept.de<\/a> oder anrufen unter Tel. (030) 28 04 55 00.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mehr Artikel von Christoph Sander finden Sie auf unserer Internetseite \u2013\u00a0zu den Publikationen >><\/a><\/p>\n\n\n\n
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