{"id":97,"date":"2018-06-21T12:19:52","date_gmt":"2018-06-21T10:19:52","guid":{"rendered":"http:\/\/sanderconcept-blog.de\/?p=97"},"modified":"2025-01-15T18:19:46","modified_gmt":"2025-01-15T17:19:46","slug":"was-ist-meine-zahnarztpraxis-wert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sander-concept.de\/blog\/2018\/06\/21\/was-ist-meine-zahnarztpraxis-wert\/","title":{"rendered":"Was ist meine (Zahnarzt)Praxis wert?"},"content":{"rendered":"

Die regelm\u00e4\u00dfige Antwort, die ich auf diese Frage von Zahn\u00e4rzten erhalte, ist: \u201eSo viel, wie ich daf\u00fcr bekomme.\u201c Das ist sicher eine m\u00f6gliche und auch nachvollziehbare Antwort. Gerade aber in dem so h\u00e4ufig auftretenden Fall der konkret geplanten Abgabe bringt uns diese Antwort nicht weiter.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Was ist der Unterschied von Wert und Preis?<\/h2>\n
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Die oben genannte Antwort beschreibt nicht den Wert, sondern einen Preis. Der Preis ist die Realisierung eines Wertes in einer konkret vollzogenen Transaktion. Diese tats\u00e4chlich erzielten Preise bei den K\u00e4ufen bzw. Verk\u00e4ufen von Praxen gehorchen leider keiner klar nachvollziehbaren Logik. Die Untersuchungen, die ich zusammen mit dem Institut der deutschen Zahn\u00e4rzte und auch nachfolgend angestellt habe, zeigen eher, dass die Preise zwar durch die erzielbaren Gewinne gepr\u00e4gt sind, aber im Detail stark streuen und ganz wesentlich von den Pers\u00f6nlichkeiten und individuellen Situationen der verhandelnden Parteien abh\u00e4ngen.<\/p>\n

Kann der objektive Wert denn berechnet werden?<\/h3>\n
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Es gibt den objektiven Wert nicht. Es gibt nur Werte aus Sicht von jemandem. F\u00fcr einen interessierten Nachfolger hat Ihre Praxis m\u00f6glicherweise einen anderen Wert als f\u00fcr Sie oder andere Kandidaten. Da gibt es kein richtig oder falsch. Schwieriger wird es bei Auseinandersetzungen wie beispielsweise bei der Aufl\u00f6sung einer Gemeinschaftspraxis oder im Zugewinnausgleichsverfahren bei Ehescheidung. In dem Zusammenhang wird oft vom objektivierten Wert gesprochen. Damit ist gemeint, dass der Wert unter der Annahme der unver\u00e4nderten Fortf\u00fchrung des Betriebes berechnet werden soll.<\/p>\n<\/div>\n

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Grunds\u00e4tzlich k\u00f6nnen Praxiswerte nat\u00fcrlich berechnet werden, der Sichtweisenaspekt ist aber ma\u00dfgeblich und muss ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n

Was muss getan werden, um den oder die Werte zu ermitteln?<\/h3>\n
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Zun\u00e4chst einmal muss das Ziel definiert werden: Zu welchem Zweck und aus welcher Sicht soll ein Wert ermittelt werden.
\nBeispiel: Ein Zahnarzt hat die Absicht, zum Ende des Jahres seine Praxis zu verkaufen, weil er in den Ruhestand wechseln m\u00f6chte. Er will wissen, welchen Preis er erwarten kann.<\/p>\n<\/div>\n

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Der Sachverst\u00e4ndige schaut sich daraufhin die Praxis und die Gewinnermittlungen der letzten Jahre an und berechnet den immateriellen Wert (auch ideeller Praxiswert oder Goodwill), indem er eine Ertragsprognose macht (hier wahrscheinlich unter Fortf\u00fchrungsgesichtspunkten) und mit Hilfe der Parameter des modifizierten Ertragswertverfahrens ausrechnet, welcher einmaligen Zahlung (Preis) die zuk\u00fcnftigen Gewinne der n\u00e4chsten Jahre entsprechen (hier ist sachverst\u00e4ndig ein Zeitraum festzulegen). Weiterhin bestimmt er den Wert der Anlagen der Praxis (materieller Wert). Der immaterielle und der materielle Wert werden zu einer Gr\u00f6\u00dfe addiert.<\/p>\n<\/div>\n

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Interessant wird es nun, wenn tats\u00e4chlich ein Kandidat kommt. Der schaut sich \u2013 ebenfalls sachverst\u00e4ndig unterst\u00fctzt \u2013 die Zahlen an und kommt zu einem anderen Wert, denn er ben\u00f6tigt vielleicht die alte analoge R\u00f6ntgeneinheit nicht, daf\u00fcr aber ein Endo-Mikroskop. Au\u00dferdem m\u00f6chte er das Konzept \u00e4ndern, was zu einer anderen Erl\u00f6s- und Kostenstruktur f\u00fchrt. M\u00f6glicherweise ist der ermittelte Wert dann kleiner als der des Abgebers.<\/p>\n<\/div>\n

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Erschwerend kommt noch hinzu, dass der Interessent den von ihm bestimmten Grenzwert (Entscheidungswert) gar nicht nennt, sondern mit Argumentationswerten \u201epokert\u201c.<\/p>\n

Wie bekommt man die Kuh vom Eis?<\/h2>\n
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Miteinander reden! Ich habe sehr gute Erfahrungen gemacht, indem ich die Situation einmal aus der Sicht des Abgebers und dann aus Sicht des \u00dcbernehmers darstelle, und wir dann gemeinsam dar\u00fcber sprechen. Es ist erstaunlich zu sehen, wie schnell sich die Parteien ann\u00e4hern, wenn sie das Prinzip und die andere Sichtweise verstehen. Ergebnisse sind da h\u00e4ufig innerhalb weniger Stunden zu erzielen.<\/p>\n<\/div>\n

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Komplizierter wird die Aufgabe, wenn der Nachfolger schon einige Zeit dabei ist. Denn m\u00f6glicherweise hat dieser dann selbst schon einen Goodwill in Form von Patientenbindung erarbeitet, die er nicht bezahlen m\u00f6chte. Hier geht es praktisch kaum ohne Sachverst\u00e4ndigen.<\/p>\n<\/div>\n

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\u00dcbrigens: Das Ziel muss immer sein, einen fairen Preis zu finden. Wenn die Bereitschaft dazu von beiden Seiten vorhanden ist, ist die Wertermittlung leicht und unaufw\u00e4ndig. Das Ziel ist erreicht, wenn der \u00dcbernehmer in eine belastungsarme, perspektivisch gute Zukunft starten kann und der Abgeber seine Patienten in guten H\u00e4nden wei\u00df und obendrein noch eine angemessene Entsch\u00e4digung f\u00fcr das erh\u00e4lt, was er aufgebaut hat.<\/p>\n

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Erstver\u00f6ffentlichung Spitta GmbH, 2017. Zum Artikel<\/a> (externer Link)<\/p>\n

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Zur Terminvereinbarung<\/a>\u00a0 \u2013 Gern helfen wir Ihnen bei der Ermittlung Ihres Praxiswerts! Machen Sie einen Termin mit unseren Sachverst\u00e4ndigen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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