In diesem Beitrag aus der Serie “Marketing ja – aber wie” von Prof. Dr. Thomas Sander und Johanna Kerschbaumer in der CP geht es um die Bedeutung der Kommunikation für den Praxiserfolg. Was ist damit gemeint? Wer kommuniziert eigentlich? Und wie tue ich das perfekt?
Relevanz des materiellen Praxiswertes
Praxiswerte werden überwiegend im Verkaufsfall bestimmt, gefolgt von gesellschafts- oder familienrechtlichen Anlässen. Der einfachste Fall ist der, dass beide Parteien sich aufgrund eines „Markteindrucks“ sofort einig sind. Man „fühlt“ den angemessenen Preis. Oft ist es aber so, dass externe Experten herangezogen werden: Depots, Steuerberater, Sachverständige und viele mehr.