Praxisökonomie, Praxiswertermittlung & Praxisabgabe
Prof. Dr. Thomas Sander beschäftigt sich seit Jahrzehnten wissenschaftlich und praktisch mit der wirtschaftlichen Seite von Arzt- und Zahnarztpraxen.
Zu seinen zentralen Fachgebieten gehören Praxisökonomie, Praxisbewertung, materielle und immaterielle Praxiswerte, Existenzgründung sowie Praxisabgabe und Nachfolge.
Er gründete Sander Concept 1997 und baute ab 2005 an der Medizinischen Hochschule Hannover das Lehrgebiet Praxisökonomie auf. Darüber hinaus ist er öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für die Bewertung von Arzt- und Zahnarztpraxen.
Wissenschaft und Praxis verbinden
Praxisökonomie beschäftigt sich nicht abstrakt mit Unternehmen.
Wie lassen sich wirtschaftliche Entscheidungen so treffen, dass eine Praxis langfristig tragfähig funktioniert?
Bei Zahnarztpraxen treffen betriebswirtschaftliche Fragen auf besondere Strukturen: Der wirtschaftliche Erfolg hängt stark von persönlich erbrachten Leistungen ab. Investitionen sind häufig hoch. Personal, Standort, Patientenbeziehungen und individuelle Arbeitsleistung beeinflussen das Ergebnis.
Diese Besonderheiten prägen sowohl die wissenschaftliche Arbeit von Thomas Sander als auch seine Tätigkeit als Berater und Sachverständiger.
Beruflicher und wissenschaftlicher Hintergrund
Prof. Dr. Thomas Sander studierte Bauingenieurwesen an der Technischen Universität Braunschweig und promovierte 1989.
Nach Tätigkeiten an der Universität, in der Energiewirtschaft und in der Leitung eines kommunalen Eigenbetriebs gründete er 1997 Sander Concept.
Von 1999 bis 2005 war er Professor an der Fachhochschule Hannover. Ab 2005 baute er an der Medizinischen Hochschule Hannover den Bereich Praxisökonomie auf und leitete ihn langjährig. Seit 2016 ist er öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für die Bewertung von Arzt- und Zahnarztpraxen.
Fachliche Schwerpunkte
- Praxiswertermittlung
Was ist eine Zahnarztpraxis wert? Diese Frage begleitet Thomas Sanders wissenschaftliche und sachverständige Arbeit seit vielen Jahren. Dabei beschäftigt er sich sowohl mit dem immateriellen Praxiswert als auch mit der Bewertung der materiellen Praxisausstattung und der methodischen Herleitung eines Gesamtwertes. - Modifiziertes Ertragswertverfahren
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie die zukünftige wirtschaftliche Ertragsfähigkeit einer personenbezogenen Praxis bewertet werden kann und welcher Teil bestehender Strukturen tatsächlich auf einen Nachfolger übertragbar ist. - Materieller Praxiswert
Auch der Wert der Praxisausstattung lässt sich nicht sinnvoll allein aus steuerlichen Buchwerten ableiten. Behandlungseinheiten, Diagnostik, Röntgen, Instrumentarium, IT und weitere Vermögensgegenstände besitzen einen wirtschaftlichen Nutzwert, der im konkreten Bewertungsfall beurteilt werden muss. - Praxisabgabe & Nachfolge
Praxisbewertung ist häufig nur ein Teil eines größeren Prozesses. Wer eine Praxis übergeben möchte, muss Praxiswert, Nachfolge, Zeitplanung, Mitarbeiter, Investitionen und persönliche Ziele miteinander verbinden. - Existenzgründung & Praxisübernahme
Für Gründer stellt sich nicht nur die Frage nach einem objektivierbaren Praxiswert, sondern auch, ob eine angebotene Praxis zum eigenen Konzept passt und die Übernahme unter den eigenen wirtschaftlichen Annahmen tragfähig ist.
Öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger
Prof. Dr. Thomas Sander ist seit 2016 öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für die Bewertung von Arzt- und Zahnarztpraxen.
Die Tätigkeit erfordert insbesondere fachliche Methodik, Unabhängigkeit, Nachvollziehbarkeit und eine begründete sachverständige Einschätzung.
Ein Wertgutachten soll deshalb nicht lediglich eine Zahl nennen. Es muss verständlich machen, welche Daten verwendet wurden, welche Annahmen getroffen wurden, welche Methode zugrunde liegt und wie sich daraus das Ergebnis ergibt.
Thomas Sander
Sichtweisen
Forschung zur Praxisbewertung
Praxisbewertung ist nicht nur eine praktische Gutachtertätigkeit.
Die methodischen Grundlagen waren über Jahre Gegenstand seiner wissenschaftlichen Arbeit im Bereich Praxisökonomie. Dazu gehören auch empirische Untersuchungen zur Bewertung immaterieller Praxiswerte.
Praxiswert ist nicht gleich Praxispreis
Der Praxiswert entsteht aus einer methodisch nachvollziehbaren Bewertung unter definierten Voraussetzungen.
Der Preis entsteht dagegen in einer konkreten Transaktion zwischen Käufer und Verkäufer.
Beide Größen können voneinander abweichen.
Gutachten müssen nachvollziehbar sein
Ein Praxiswert kann den Eindruck mathematischer Genauigkeit vermitteln. Tatsächlich enthalten Bewertungen immer auch Annahmen und sachverständige Entscheidungen.
Nicht die Zahl allein macht ein gutes Gutachten aus, sondern die belastbare Begründung dahinter.
Ausgewählte Publikationen
- „Gutachten müssen schlüssig und nachvollziehbar sein“ – dzw 51–52/2023
- „Berechnung des Ergebniszeitraums ist keine exakte Wissenschaft“ – dzw 47–48/2023
- „Ich will abgeben: Was nun?“ – ZWP 12/2021
- „Praxis zu verkaufen: Zielorientiertes Vorgehen bei der Nachfolgesuche“ – ZWP 10/2021
- „Das modifizierte Ertragswertverfahren“ – dzw 25–26/2020
- „Wie viel ist das Inventar meiner Praxis wert?“ – dzw 21–22
Bücher & wissenschaftliche Veröffentlichungen
- Grundlagen der Praxisbewertung
Leitfaden für Ärzte, Zahnärzte und Gutachter
Das Fachbuch behandelt Unternehmenswert, unterschiedliche Bewertungsverfahren sowie die Ermittlung materieller und immaterieller Praxiswerte. - Meine Zahnarztpraxis – Ökonomie
Finanz-, Liquiditäts- und Investitionsplanung, Honorare, Steuern, Gewinn
Das Werk behandelt grundlegende betriebswirtschaftliche Fragestellungen der Zahnarztpraxis von Finanzplanung und Investition bis zu Controlling und Gewinn. - Meine Zahnarztpraxis – Marketing
Patientengewinnung, Markenbildung, Positionierung
Das Fachbuch verbindet Marketing mit der wirtschaftlichen und strategischen Entwicklung einer Zahnarztpraxis. - Meine Praxis in gute Hände
Leitfaden zur Abgabe einer Zahnarztpraxis
Die Gemeinschaftspublikation behandelt die Vorbereitung und Gestaltung der Praxisabgabe.
Wissenschaftliche Grundlage. Praktische Entscheidung.
Am Ende dient Praxisökonomie nicht der Theorie um ihrer selbst willen.
Eine Praxisbewertung soll Käufer und Verkäufer bei einer Entscheidung unterstützen. Eine wirtschaftliche Analyse soll einem Praxisinhaber helfen, seine Praxis besser zu verstehen. Und eine Abgabeplanung soll dazu beitragen, dass ein über viele Jahre aufgebautes Unternehmen sinnvoll in die nächste Phase überführt werden kann.
Genau an dieser Schnittstelle zwischen Wissenschaft, Sachverständigentätigkeit und konkreter Praxisberatung liegt der Schwerpunkt von Prof. Dr. Thomas Sander.
Sie möchten eine Praxisbewertung oder Praxisabgabe besprechen?
Ob Praxiswertgutachten, geplante Abgabe, Übernahme oder wirtschaftliche Einordnung einer Praxis: Beschreiben Sie uns kurz den Anlass.
Wir klären anschließend, welche Form der Bewertung beziehungsweise Beratung für Ihre Fragestellung sinnvoll ist.