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Diesen Beitrag aus der Serie "Marketing ja - aber wie" in der CP widmet Prof. Dr. Thomas Sander der Frage nach dem Umgang mit Interdisziplinarität im Hinblick auf die Positionierungsstrategie von Zahnarztpraxen.

Kaum eine Frage beschäftigt uns zurzeit so sehr wie das Thema Praxis­abgabe. Nahezu tägliche Anfragen: Kann ich meine Praxis überhaupt verkaufen? Welchen Preis kann ich erwarten? Wann fange ich mit der Suche nach einem Nachfolger an? Soll ich mit dem Übernehmer zusammen­arbeiten?

Die Beiträge zum Thema Praxiswertermittlung nehmen signifikant zu. Leider führt das nicht gleichzeitig zu besserem Verständnis. Was ermittelt nun der Gutachter? Einen Preis? Einen Wert? Oder gar mehrere Werte? Zudem erklärt Prof. Dr. Sander in diesem Artikel, warum ein individuelles Gutachten mehr als 5 Minuten Zeit benötigt.

Wie in jeder Branche und in vielen Lebenslagen gibt es auch in Praxen hin und wieder Konflikte zwischen den verschiedenen Akteuren. In diesem Beitrag schildere ich typische Situationen und Problemlösungsansätze und veranschauliche diese mit Beispielen aus der Praxis.

Zahnarztpraxen werden immer weniger und immer größer. Der Umsatz pro Praxis steigt entsprechend, insbesondere nachdem es nun möglich ist, drei oder sogar vier angestellte Zahnärzte pro Praxisinhaber zu beschäftigen. In diesem Beitrag möchte ich auf das abweichende Marketingverhalten größerer Einheiten gegenüber einer Einzelpraxis eingehen.

Google hat unsere Welt völlig verändert und einen Markt erschaffen, um mit dem Suchbedürfnis der Menschen Geld zu verdienen. Wie Zahnärzte Google für sich richtig nutzen können, hat Christoph Sander für die iNPUT! beleuchtet.

In diesem Beitrag aus der Serie "Marketing ja - aber wie" von Prof. Dr. Thomas Sander und Johanna Kerschbaumer in der CP geht es um die Bedeutung der Kommunikation für den Praxiserfolg. Was ist damit gemeint? Wer kommuniziert eigentlich? Und wie tue ich das perfekt?

Praxiswerte werden überwiegend im Verkaufsfall bestimmt, gefolgt von gesellschafts- oder familienrechtlichen Anlässen. Der einfachste Fall ist der, dass beide Parteien sich aufgrund eines „Markteindrucks“ sofort einig sind. Man „fühlt“ den angemessenen Preis. Oft ist es aber so, dass externe Experten herangezogen werden: Depots, Steuerberater, Sachverständige und viele mehr.

Seit mehr als 20 Jahren berät Sander Concept in ganz Deutschland Zahnärzte zu dieser Frage. In einer losen Artikelserie in der iNPUT! berichten wir von unseren Erfahrungen mit jungen Existenzgründern (geänderte Namen). Heute berichten wir vom schnippelnden Jacob.

Früher war alles anders: Praxisschild in schwarz-weiß –, eine Urlaubs- oder Stellenanzeige in der Lokalpresse, die „Gelben Seiten“... alles Print. Und heute? Nur Webmarketing? Dieser Frage geht Christoph Sander in in seinem Artikel in der iNPUT! unter dem Titel: "Welche Werbung ist eigentlich die richtige für mich? Print oder Web?" nach.